"Парфюмер" научит продавать!..)

Не знаю, что стало причиной, но меня вдохновил отрывок с фильма "Парфюмер" на раздумья о родных продажах))) Думаю, этот кусок может также служить красивым примером "красивых продаж", или подхода в маркетинге (некий закон брендинга :) ) на тренингах.

Пропишу кратко суть, на свой лад, а дальше Вы сами при желании продолжите:

В эмоциональные свойства, которые продают любой хороший продукт заложено 3 основных аккорда:

1) Голова- то первое впечетление клиента о продукте, которое длится несколько секунд-минут (При просмотре впервые рекламного ролика, борда или услышав от продавца )

2) Сердце- главная тема, которая увлекает и цепляет клиента на час, возможно даже день(воспоминание, размышления о покупке, звучание в голове...)

3) Основа- Опорная нота, след которой остается на месяцы и годы. (Человек думает о покупке, но ждет подходящего момента, возможности, или созревает)

Но есть 4 аккорд, который известен не всем, Его нужно найти для себя. Если Вы найдете его, товар станет мегапопулярным (Apple, BMW...) Многие думают, что секрет кроется в женщинах, красивых женщинах. И я наверное соглашусь, Но! В рекламе продукта не надо убивать девушек(поймут те, кто смотрел :) ).

Раскройте секрет, дайте клиенту почувствовать себя как в раю, и Вы станете известными на весь мир! Дерзайте!

Как продавать юридические услуги? Создание продаж с "0".

В силу работы с одной из киевских юридических компаний, хочу предложить Вам краткие и основные наставления по созданию активных продаж в юр. компаниях. Хотя данные наставления можно использовать и в других отраслях. 

Статья не претендует на роль Методички, так как дает открытую информацию, без нарушения политики конфиденциальности.

                          1. Создание отдела продаж.

Так как отдел требуется создать с «0», я выделяю такие шаги по эффективному его запуску:

• Анализ продуктов (услуг) , определение необходимого размера комиссии вознаграждения на отдел и партнерам (брокерам),
• Проработка всех основных каналов продаж самостоятельно, анализ ситуации, определение тактики продвижения услуг компании на рынок.
• Дальнейшее составление стратегии работы, набор первой группы продавцов- 2 человека.
• Обучение, Коучинг продавцов.  Составление планов продаж, определение ставок и % менеджерам.
• Дальнейшее сопровождение и постепенный набор людей. Количество определяется окупаемостью и «нехваткой рук». Предполагаю, что максимальное количество, которое нам будет необходимо в 2010 году- 5 – 10 человек.

Что мешает компаниям использовать внешние маркетинговые консалтинговые услуги.

Зачем нам консультанты со стороны?!"
"Мы же и сами не дураки!"
"Да и что они нам могут рассказать о компании, в которой мы работаем столько лет!"

Примерно такие мысли возникают у управленцев, когда возникает предложение воспользоваться внешними услугами. И с виду на наш менталитет, который я часто буду здесь упоминать), обращаются они в критичные моменты:

• Развален отдел продаж
• Потеря основных клиентов или партнеров, которые обеспечивали "жизнь компании"
• Негативная репутация компании и товара на рынке(не без участи конкурентов..)

Переговоры. Напор и увереность или компромис...

Просмотрел отрывок "Август", решил обязательно достать весь фильм. Но сам кусок достоин внимания. Не обращайте внимание на перевод))

Как Вы проводите переговоры? Вы демократ или агресор? Вы давите или уступаете?
Можна ли использовать одну методику на каждой встрече?
Лично я подхожу к переговорам заранее, как к спектаклю актер. Максимум информации о партнере, подготовка сценария, и на сцену.
Новый Год начался, завтра утром начнется новый сезон встреч, переговоров,.. Будьте уверены в себе, подготовлены и играйте свою искреннюю роль))
Спасибо.