Как увеличить объем продаж.

Прочитал интересную, правда немного сложную, статью про управление продажами от Алексея Фридмана. Надеюсь Она понравится не только мне))

Сладкая боль владельца компании: как увеличить объем продаж и что этому мешает? Хотите узнать свое будущее? Нет ничего проще. Посмотрите на ваш отдел продаж. Артур Томпсон-младший

О свободе выбора.

О свободе выбора. Опровержение догмы от Барри Шварца. Смотрел не отрываясь.

С чего стоит начать, когда хочешь увеличить продажи?

Этот вопрос волнует часто и многих. С чего начать? Что не так? Я не затрону здесь вопрос рекламы, маркетинга, а дам оценку работы с отделом продаж.

Сопровождение отдела продаж

Наш новый продукт, который превысил уже все ожидания.

Сопровождение отдела продаж

View more presentations from Mark&Sales Assistance.

Выбираем тему на первую встречу "Sales Cafe"

2 июля (пятницца) пройдет первая встреча "Sales Cafe".  Мы выложили на общий суд и выбор темы, с которых наши участники выберут одну, самую актуальною для себя.

1) Специфика отрасли (продукта) в продажах.

На рынке бытуют два различных мнения относительно вопроса специфики прошлого опыта в продажах.

а) Одни говорят о том, что продавать их услуги могут только те, которые ранее продавали подобное.

Аргумент - он продавал, есть опыт, знает характеристики товара, сам рынок, отраслевые контакты.

Я заметил то, что зачастую чем сложнее продукт, тем чаще встречается данное мнение. Это зачастую ИТ компании, фармацевтические, алкогольные, и др.

Хотя есть исключения - страхование жизни,  рисковое страхование,..

б) Второе мнение - продажи типичны, и механизм продаж любых товаров и услуг тот же.

Аргумент - если человек хорошо продавал до нас,то изучив наш продукт он сможет также хорошо продавать и его. Научить продукту легче, чем мастерству продавать.

Я знаю много примеров, когда компании избирали это мнение при наборе торгового персонала, и результат был очень высок.

Практически полностью я сегодня поддерживаю второе мнение, но всегда ли оно оправданно?

Уверен, у Вас есть что сказать по этому поводу.

2) Как заполучить хорошего продавца.

Продавец - существо сложное и свободное, и требует к себе пристального внимания. :)

Как найти хорошего продавца? Где их искать? Как рекрутировать? Как мотивировать на собеседовании? Существуют ли они? На что следует обратить внимание?

Большинство руководителей сталкивались с проблемой поиска продавца для своей компании. Но очень тяжело найти, определить профессионализм и реальный опыт.

У многих сложились свои системы, методы, механизмы хантинга продавцов.

Если у Вас есть замечания, предложения или вопросы - обязательно сообщите, для нас это важно.

Надеюсь выбранная тема станет актуальной и полезной для каждого, кто посетит нашу встречу.

Новый клуб экспертов по продажам - "Sales Cafẻ"

Мы решили воплотить свою давнюю идею, и собрать вокруг себя всех, от кого прямым или косвенным образом зависят продажи. Так как клуб должен решать серьезные задачи в несерьезной обстановке, мы решили его проводить вне офисных помещений - в кафе или ресторанах, в конце рабочего дня. Название взяли у западных соседей - "Sales Cafẻ".  Встречи планируется проводить 1-2 раза в мес.

Основная задача клуба - совместное обсуждение и решение острых насущных проблем, задач и обстоятельств.

Кто может стать участником клуба: собственники бизнеса, руководители отделов продаж, маркетинг-директора, HR специалисты, представители рекрутинговых компаний, эксперты по продажам и другие.

В ближайшие дни решается вопрос с местом проведения встреч. Если Вы хотите предложить то заведение, в котором комфортно будет проводить такие встречи - оставляйте в комментариях.

Также сейчас мы составляем список тех тем, которые могут быть не просто интересными для обсуждения, но и в состоянии принести пользу каждому участнику. Если Вы хотите предложить рассмотреть Вашу задачу или вопрос, также оставляйте комментарии или пишите ее на email - info@mark-sales.com с темой "Тема для Sales Cafẻ". Мы обязательно попытаемся включить ее в ближайшее собрание.

Мы уже получили массу заявок на участие, потому уверенны, что данное начало станет важным и полезным инструментом для каждого, и оправдает возложенные на него надежды. Мы открыты к предложениям и идеям.

Валентин Яроменко