«Sales Consulting» в Украине.

Вступление

Рыночная экономика создала для современного бизнеса и каждого человека в частности массу новых востребованных услуг и профессий.  Мы давно приняли разделение труда, и при возникновении задачи, которую не можем или не хотим решить, мы ищем того, кто это сделает. Каждый в наше время может заниматься тем, что ему удается лучше, и как следствие получать большее удовольствие и доход. Остальные продукты и услуги мы обычно покупаем.

Как только спрос на потребность вырастает, появляется предложение, которое обеспечивает профессиональное решение поставленной задачи, экономии времени, денег и нервов.

Пришло время украинскому рынку принять и новую услугу – Sales Consulting (консалтинг в продажах).

Появление услуги.

Данный вид услуг в Европе и США представлен достаточно широко, и давно зарекомендовал себя как действенный инструмент в развитии продаж компании.  На сегодняшний день украинский рынок испытывает огромный спрос на услуги развития продаж и увеличения прибыли. Кризис, нарастающая конкуренция, финансовая нестабильность, менталитет, особенности законодательства и многие другие факторы стимулируют компании инвестировать в продажи. Это необходимо  для сохранения своих позиций, роста или просто выживания. Данные задачи решают рекрутинговые, тренинговые, рекламные и PR компании. Но есть вопросы, задачи и проблемы, которые остаются нерешенными. Это задача – Sales Consulting.

Одной из первых на рынке Украины компанией, предлагающей услуги консалтинга в продажах, стала  -  «Mark&Sales».  В мае 2009 года мы вышли на рынок, и за это время  успели собрать команду профессионалов в области продаж, создать качественные продукты, наработать базу партнеров и клиентов, получить позитивные отзывы и рекомендации.  Начинать в новой области сложно, но мы не просто «прожили» год, а и значительно выросли и окрепли.

Описание услуги.

«Sales Consulting» – это комплексное или частичное управление продажами компаниями, для достижения более высоких показателей доходности и увеличения общей эффективности компании.  Эта услуга ни в коем случае не заменяет рекламу, рекрутинг, маркетинг, PR .., а качественно  дополняет их. Наведу сравнительный очерк общего и различного:

Рекламное агентство. Мы также планируем направления и бюджет рекламы, но только в комплексе задачи своего проекта, как часть единой стратегии продаж. В начале создаем ее образ, функции, направление и конечную цель рекламы.  Дальше обращаемся к рекламным компаниям, способных правильно и эффективно его выполнить. Таким образом, мы объективно подбираем необходимые виды рекламы, чтобы получить ожидаемый результат.

Рекрутинговая компания. Мы самостоятельно подбираем только торговый персонал, пользуясь услугами рекрутеров,   или делая это самостоятельно.  Данная услуга производится только в рамках проекта по развитию продаж компании-клиента, так как не является отдельным продуктом.  Мы также сотрудничаем с рядом крупных рекрутинговых компаний Украины, что дает нам возможность быстрее решать задачи с поиском нужного кандидата.

Тренинговые компании. Обучение – один из самых важных факторов, влияющих на эффективность персонала. Мы проводим тренинги для торгового персонала компаний-клиентов: менеджеров по продажам, консультантов, руководителей отделов, директоров отделений, директоров по продажам и др. И все-таки есть основное отличие – мы проводимузкоспециализированные практические тренинги только в продажах. Мы даем конкретные знания под клиента и закрепляем их на практике. У нас каждый тренер и коуч имеют практический опыт в продажах, и постоянно обязаны продавать в проектах компании. Это дает возможность ему не только рассказать участникам тренинга необходимую информацию, но и показать, как это делается, на практике. Кроме того, мы ведем наших клиентов, ориентируя их в таких вопросах: кому продавать, где искать, как продавать, что говорить клиенту… Благодаря этому, продавцы всегда чувствуют опеку, и могут рассчитывать на совет и помощь.

Функции.

Sales Consulting  берет на себя такие функции, как:

• поиск методов и инструментов роста продаж,
• рост эффективности работы отдела продаж,
• комплексный анализ продаж компании,
• создание и управление отделом продаж,
• составление стратегии развития продаж компании, краткосрочное и долгосрочное планирование,
• увеличение продаж на отдельных филиалах, отделениях, торговых точках,
• практическое обучение (тренинги, коучинг, наставничество)…

Вцелом, основными инструментами Sales Consulting,  являются:  использование активных продаж, качественное развитие сети продаж и профессиональное развитие торгового персонала.

Итоги.

«Sales Consulting» – молодой продукт, и требует к себе пристального внимания тех компаний, которые хотят увеличить свою долю рынка и общую выручку компании. Для того чтобы ознакомится с данной услугой, мы предоставляем различные акции, позволяющие бесплатно протестировать наши услуги. Бесплатные предложения временны, потому спешите познакомиться с Sales Consulting первыми!

Уже сегодня нам задают много вопросов относительно как самой услуги, так и касательно продаж вцелом, на которые мы отвечаем лично каждому. Для оптимизации этих целей мы создали группу «Sales Consulting in Ukraine»  в социальных сетях LinkedIn, FaceBook и Twitter. Здесь Вы можете задавать вопросы относительно продаж: как продавать, кому продавать, как мотивировать, как оплачивать, как решить проблему… Также мы рады видеть в группе всех тех, кто работает в продажах, с продажами, и для продаж, желающих делиться своими знаниями и мыслями.

Мы сделаем все, чтобы в данной группе Вы смогли получить максимум нужной Вам информации.

Валентин Яроменко.