Отчет Sales Cafe 6

26.01.11. прошла встреча Sales Cafe №6 на тему: "Идеальный отдел продаж и управление им".
На встрече обсуждались основные модели и инструменты построения отдела продаж и его работы. В 2-ух докладах было показано 2 ключевые части организации отдела продаж - формирование внутренних бизнес процессов и управление персоналом в отделе продаж. На дальнейшей дискуссии, в которой брали участие все участники встречи, были рассмотрены важные проблемы и задачи при подборе торгового персонала и формирования эффективной команды.
Мы благодарим всех участников нашей встречи за  активность и конструктивные пожелания и предложения.
Sales Cafe развивается, и мы уверенны, с каждой встречей оно будет все лучше и лучше!
С уважением, организаторы.

Презентации докладов:

Станислав Изюмов

Валентин Яроменко

Фото:

White Sales School открыла сайт!

У Бизнес-Школы Продаж White Sales School появился сайт! 

http://wss.org.ua/

«История развития продаж. Великие продавцы прошлого».

«Продажник» - одна из древнейших профессий человечества. Успешные продавцы разных времен и народов – одни из богатейших людей, многие из которых смогли не просто заработать своим трудом состояния для себя и семьи, а и сделали существенный вклад в развитие экономики и культуры своей страны.

Мы начинаем серию кратких исторических экскурсов «История развития продаж. Великие продавцы прошлого».

Желаем Вам успешного пути в этом увлекательном путешествии во времени!

1. Династия рода Терещенко

Династия рода Терещенко

Исключительный след в истории Украины и Киева, а также и Российской империи оставили члены большой династии Терещенко. Сахарозаводчики, общественные деятели, щедрые благотворители и меценаты, коллекционеры, авиаконструктор, министр — это все они.

Род Терещенко представляет собой богатейших людей Украины. Основав сахарную империю, семья Терещенко также вела очень активную общественную, просветительскую и благотворительную деятельность, открывая музеи, строя школы,  университеты, финансируя строительство и деятельность различных общественных организаций, в том числе больниц и приютов.

В этой статье мы хотим отметить Артемия Яковлевича (1794—1873), который стал первым предпринимателем в династии Терещенко и положил начало славе своего рода, а также его старшего сына Николая (1819—1903), продолжавшего дело отца.

Именно Артемий, основным занятием которого была торговля, смог вырасти из приказчика в магазине купца до сахарного магната Украины и России.

Кто такой «продажник»?

Продавец – одна из самых древних профессий человечества. Присущие во все времена человеку нужда и потребности, стали постоянным мотиватором развития науки, политики, культуры … и торговли. С разделением труда, торговля получила огромный импульс к своему развитию. Появились люди, которые умели правильно проводить обмен между людьми, имеющими с одной стороны нужды и потребности, с другой – альтернативную мену. Дальше начали развиваться деньги, и обмен превратился в продажу.
Торговец, торгаш, лавочник, купец (купчик, купчина), промышленник, барышник, скупщик, перекупщик, спекулянт, коммерсант, негоциант… Это неполный список названий профессии продавца. Торговля была одним из важнейших факторов развития городов и стран. Торговцы – были одними из самых богатых и влиятельных людей своих держав. 
Одна из самых знаменитых семей торговцев конца 19 – начала 20, семья Терещенков, которая до 1917 года была одной из самых богатых семей в Европе и крупнейшим меценатом Украины. Артем Терещенко (в народе «Артем Карбованец») сделал путь от бедного Крамаря в Глухове – до величайшего торговца того времени. Он и его 3-е сыновей построили крупнейшую торговую империю, стали известнейшими меценатами Украины, кредиторами русского царя. 
История отечественных продаж со времен Киевской Руси, до образования Советского союза была одной из самых показательных. Мы имеем свои примеры успеха, своих удачливых продажников, и нам есть кем и чем гордится.

Менеджер по продажам, агент, директор по развитию, директор по продажам… - все эти вакансии представляют собой профессию «продажник». 
В Украине и России, к профессии продажника относятся пренебрежительно. Большинство принимает профессию продавца в качестве низкоквалифицированной работы, на которую набирают студентов, и платят им около 2000-3000грн… Это то, что мы имеем сегодня, и это не может не волновать. Причина кроется в вопросах: «Где сегодня учат продажам? Кто это делает? Чему учат?»
Спрос на профессиональных продажников в десятки раз превышает существующее предложение. И данная тенденция наблюдается не только в Украине, но и странах СНД, Европы. Зачастую поиск хорошего директора по продажам, руководителя развития компании, просто продавца может занимать месяцы… У потенциального работодателя есть 2 выхода: обучить самостоятельно, или переманить у других готовых специалистов. 
Очень много компаний, понимающих истинную необходимость в продажах, ищут продажников годами. Спрос на профессионального продажника в десятки раз превышает нынешнее предложение. Цены колеблются от 5 000 до 100 000 грн в месяц! Эти вакансии не часто можно увидеть в интернет, но мне не дадут соврать рекрутинговые компании – хороший продавец – редкость, дорогая редкость. Только к нам в компанию поступают запросы на рекомендацию хорошего специалиста по продажам, количество которых ежемесячно превышает десятки…
Их ищут, их не хватает, но где им взяться с таким отношением общества к профессии. Уверен, это явление временное.

Мы ищем экспертов в первую школу продаж!

Как и было нами обещано в прошлом году, мы запустили очередной проект - Первую школу по продажам в Украине - White Sales School.
Пока сайт школы в идеологической разработке, мы запустили корпоративный блог школы - http://white-sales.blogspot.com/ , на котором можно найти все последние новости о ее деятельности. На сегодняшний день он активно наполняется, и уверен, в ближайшее время будет содержать в себе всю необходимую информацию.

Уже открыт набор на программу обучения "Sale", Эта программа направлена на приобретении студентами профессии "продажник"(продавец). Больше информации о самой программе здесь - http://white-sales.blogspot.com/2010/12/sale.html.
Мы создали уникальную программу на 90 часов, состоящей из различных тем. Основная часть наших преподавателей определенна, темы разобраны, но мы ищем единомышленников и экспертов в области продаж, чтобы сделать программу полной и продуктивной.

Также мы ищем (или окончательно определяемся) спикеров на ряд тем(в скобочках указанны выделенные часы):

1. Место и роль продавца в компании(1)
2. Виды и формы организации продаж в компании(1)
3. Взаимодействие в компании (Совещания, отчетность, коммуникации)(1)
4. Ответственность и делегирование(1)
5. Риторика(6)
6. Нетворкинг(1.5)
7. Лидерство и успех(4.5)
8. Управление временем(1.5)
9. Анализ рынка(1)
10. Создание и позиционирование продукта(1)
11. PR(1)
12. Интернет(1)
13. Конкурентные преимущества(1)

Друзья, нам нужны Ваши рекомендации, советы и предложения тех людей, которые смогут правильно раскрыть указанные темы. В списке поданны названия, о тоом что мы хотим видеть в этих темах, и условия мы сообщим лично.
По вопросам сотрудничества можно связываться со мной лично.
Email - valentin@mark-sales.com
С уважением, Валентин Яроменко.

Sales Cafe 6 "Идеальный отдел продаж и управление им"

26.01.11. – первая встреча клуба продажников «Sales Cafe» в 2011 году.

Тема встречи – «Идеальный отдел продаж и управление им».

Будут рассматриваться такие вопросы:

• Место отдела продаж в компании.
• Основные правила организации отдела продаж.
• Стратегия продаж компании.
• Методы управление и контроля отдела продаж.