Как построить партнерские продажи?

Продавать продукт компании можно не только с помощью собственных ресурсов. Вокруг существует масса возможностей, для того, чтобы привлечь к развитию Вашей компании других игроков рынка. Но как “заставить” кого-то продавать Ваш товар или услуги?
Чего хотят руководители бизнеса:

1. Чтобы продукт компании продавался сам,
2. Чтобы внешние компании-посредники продавали Ваш продукт клиентам,
3. Изготовлять(отгружать) продукцию, и принимать платежи?

Но почему у одних компаний огромные партнерские сети по всему миру(Microsoft, Coca Cola,..), а у других никого, только свой отдел продаж? В исключительных случаях это нормально и объяснимо спецификой бизнеса (слишком сложный и индивидуальный продукт, работа на узкий рынок или ряд ключевых клиентов), но в большинстве случаев - отсутствие партнерских продаж говорит только об одном - компания теряет возможность привлечения дополнительных клиентов. Потенциальные возможности партнерских продаж неограниченны, но построить их на практике не просто.
Что мешает компаниям устанавливать эффективные партнерские отношения?

1. Неопределенность портрета клиента (Кто может быть партнером?).
2. Отсутствие понимания мотивации партнера (Зачем ему продавать нас?)
3. Невозможность прямого влияния и контроля на партнера ( Партнер не подчиняется нам, и “мотивировать” его кнутом неоправданно)

Баннеры Sales Camp

Главная задача Sales Camp - собрать всех экспертов по продажам на первую всеукраинскую конференцию.

Вы можете заявить о своем участии, пригласить друзей, ознакомить читателей на страницах своего блога, сайта или форума, установив один из баннеров, размещенных ниже.

Нам очень важна Ваша помощь, ведь именно благодаря ей о данном мероприятии узнают все те, кому интересен мир продаж.

Самые активные ресурсы будут упоминаться в наших дальнейших новостях, и награждаться приглашениями на бесплатное участие в Sales Camp.

1)  300x250


<a href="http://salescamp.mark-sales.com/" title="sales camp_baner_300_250 by Valentin Yaromenko, on Flickr"><img src="http://farm5.static.flickr.com/4084/5182665554_982bde3df6.jpg" width="300" height="250" alt="sales camp_baner_300_250" /></a>

2)  468x60


<a href="http://salescamp.mark-sales.com/" title="sales camp_baner_468_60 by Valentin Yaromenko, on Flickr"><img alt="sales camp_baner_468_60" height="62" src="http://farm2.static.flickr.com/1397/5182065901_f547f86960.jpg" width="469" /></a>

3)  150x100


<a href="http://salescamp.mark-sales.com/" title="sales camp_baner_150_100 by Valentin Yaromenko, on Flickr"><img alt="sales camp_baner_150_100" height="101" src="http://farm5.static.flickr.com/4133/5182665352_173191350d_m.jpg" width="151" /></a>

Отзыв BogushTime о тренинге по продажам для бизнес-друзей.

Партнерство в бизнесе помогает развиваться, делиться профессиональным опытом и делать бизнес лучше. Так, 29 сентября компания Mark&Sales Assistance, партнер Студии управления временем BogushTime, провела для своих бизнес-друзей тренинг по телефонным продажам «Телефонный звонок в продажах». На тренинге также присутствовали представители компаний "Be F1rst" и "Дом Пашкова".

Провела тренинг Людмила Костромина, руководитель учебного центра, коуч-консультант Mark&Sales Assistance. 

В программе обучения были рассмотрены и отработаны следующие вопросы:

1. Правила телефонного звонка (о чем важно помнить при телефонных продажах).
2. Этапы успешной продажи по телефону.
3. Продажа продукта и продажа встречи.
4. Преодоление возражений клиента при телефонных переговорах.

Обучение продажам для компаний Be First, BogushTime и Дом Пашкова

 В среду 29 сентября 2010 было проведено обучение продажам для компаний Be First, BogushTime и Дом Пашкова.

Компания Mark&Sales благодарит вышеперечисленные компании за доверие, оказанное ее системе обучения продажам.

Особенную благодарность хотим высказать компании Be F1rst и ее руководителю Алине Харечко.Читать больше.

Как и когда правильно использовать бизнес-консультанта

В Украине культура бизнес - консалтинга развита очень поверхностно, вернее только развивается. Несмотря на то, что интерес к данной услуге растет, и количество компаний, представляющих различные консалтинговые продукты, становится все больше и больше, контракт с консультантом остается диковинной роскошью. Но так ли это?
Если спросить мнение у различных представителей бизнеса – владельцев, ТОП менеджеров, руководителей подразделений о необходимости услуг консультантов, то не услышим ничего позитивного. Вот лишь некоторые мнения, бытующие на рынке: