Sales Cafe 10 "НЛП в продажах, продажи в НЛП"

23-го августа 2011 года состоится юбилейная - 10-ая встреча клуба продажников “Sales Cafe”.

Тема: “НЛП в продажах, продажи в НЛП”.

Будут рассмотрены все “за” и “против” НЛП в сфере продаж:

• НЛП - добро или зло в продажах?

• Как не стать жертвой манипулятора?

• Стоит ли применять техники НЛП в продажах и насколько эти техники важны?

• Что нужно знать о НЛП каждому продавцу, предпринимателю и бизнесмену?

На эти и многие другие вопросы, которые Вас интересуют, Вы сможете услышать ответ от спикеров, которых мы пригласили:

1) Кирилл Горшков:

Учредитель рекламного креативного агентства AmVitamin group, цель которой – увеличение продаж компании, а также основатель проекта SLOVer, посвященного умению общаться.

Кирилл является сертифицированным мастером НЛП. Целенаправленно занимается коммуникативной психологией.

Учился у Фрэнка Пьюсселика (NLP PhD), Сергея Горина (один из известнейших политтехнологов России), Фрэнка Фарелли (основатель провокативной терапии), Анны Принц (психолог, сертифицированный НЛП-тренер международной категории), Константина Корчемного (сертифицированный бизнес-тренер), Виктора Панченко (сертифицированный НЛП-тренер международной категории, психотерапевт), Филиппа Богачева (тренер NLP, M.A. NLP, гипнотерапевт), Валерии Кряневой (бизнес-тренер речевой коммуникации), Дениса Шальнова (тренер NLP, M.A. NLP), Николая Воробьева (M.A. NLP), Петра Кузнецова (тренер NLP, M.A. NLP, гипнотерапевт), Радислава Гандапаса, и конечно главного учителя – Жизнь.

2) Владимир Поддубный:

• Cоучредитель, директор и бизнес-тренер компании MetaVision Consulting (консалтинг, бизнес-тренинг, коучинг).
• Учредитель, директор по стратегическому развитию компании ABConsulting (аутсорсинговые решения для бизнеса).
• В НЛП с 2003 года, M.A. NLP, тренер спецкурсов НЛП.

Начало мероприятия - в 19:00.

Адрес – г. Киев, БЦ «Палладиум Сити», ул. Горького 172, 7 этаж, каб. 714.

Для участия на мероприятии необходимо зарегистрироваться:

Регистрация

Условия об участии и оплате мероприятия будут высланы всем зарегистрированным участникам клуба электронной почтой!

Стоимость участия

1. 100 грн для всех, кто оплатит до мероприятия.
2. Оплата на мероприятии – 150 грн.
3. Для студентов и преподавателей Школы Продаж White Sales School - скидка 50%.

Работа для продажников!

В сентябре 2011 года будет запущен новый совместный проект ведущей украинской ИТ компании и консалтинговой компании “Mark&Sales”.
Более 3 лет экспертами компании проводилась работа по созданию и тестировании нового продукта, которым на данный момент пользуется более 1500 пользователей.

Мы набираем команду по развитию данного проекта.
Мы ожидаем от кандидатов:

1. Успешный опыт в продажах (Предпочтение кандидатам не с ИТ компаний)
2. Широкий кругозор, коммуникабельность
3. Понимание основ ведения бизнеса, “образованность”
4. Умение проводить презентации
5. Самомотивация

Перспективы для кандидатов:

• быстрый карьерный рост. Руководитель отдела продаж, руководители подразделений и региональные менеджеры будут определяться внутри компании.
• получение уникальных знаний и опыта за время развития нового(трендового) продукта для рынка Украины.

Клиенты - малый и средний бизнес (SMB).
Мы гарантируем выбранному кандидату:

1. Рабочее место в комфортном офисе.
2. Высокую оплату труда (фикс. + %).
3. Обучение продажам в Школе Продаж «White Sales School»

Резюме высылать по адресу: valentin@mark-sales.com

Sales Cafe 9 «Построение партнерского канала продаж» (В ИТ, финансах и FMCG)

1-го июня 2011 года пройдет 9-ая встреча клуба продажников «Sales Cafe» на тему:
«Построение партнерского канала продаж». Как продавать “не своими руками”?

1 марта Первая Школа Продаж начнет обучение!

1 марта в Первой Школе Продаж White Sales School начнутся занятия!

1-ая группа студентов (15 человек), среди которых есть как новички, так и действующие директора по продажам, начнут свой процесс обучения. На них ждут 3 интенсивных месяца, 30 занятий, 90 продуктивных часов, 18 экспертов- преподавателей и множество новых знаний, закрепленных на практике.

«История развития продаж. Великие продавцы прошлого».

«Продажник» - одна из древнейших профессий человечества. Успешные продавцы разных времен и народов – одни из богатейших людей, многие из которых смогли не просто заработать своим трудом состояния для себя и семьи, а и сделали существенный вклад в развитие экономики и культуры своей страны.

Мы начинаем серию кратких исторических экскурсов «История развития продаж. Великие продавцы прошлого».

Желаем Вам успешного пути в этом увлекательном путешествии во времени!

1. Династия рода Терещенко

Династия рода Терещенко

Исключительный след в истории Украины и Киева, а также и Российской империи оставили члены большой династии Терещенко. Сахарозаводчики, общественные деятели, щедрые благотворители и меценаты, коллекционеры, авиаконструктор, министр — это все они.

Род Терещенко представляет собой богатейших людей Украины. Основав сахарную империю, семья Терещенко также вела очень активную общественную, просветительскую и благотворительную деятельность, открывая музеи, строя школы,  университеты, финансируя строительство и деятельность различных общественных организаций, в том числе больниц и приютов.

В этой статье мы хотим отметить Артемия Яковлевича (1794—1873), который стал первым предпринимателем в династии Терещенко и положил начало славе своего рода, а также его старшего сына Николая (1819—1903), продолжавшего дело отца.

Именно Артемий, основным занятием которого была торговля, смог вырасти из приказчика в магазине купца до сахарного магната Украины и России.

Кто такой «продажник»?

Продавец – одна из самых древних профессий человечества. Присущие во все времена человеку нужда и потребности, стали постоянным мотиватором развития науки, политики, культуры … и торговли. С разделением труда, торговля получила огромный импульс к своему развитию. Появились люди, которые умели правильно проводить обмен между людьми, имеющими с одной стороны нужды и потребности, с другой – альтернативную мену. Дальше начали развиваться деньги, и обмен превратился в продажу.
Торговец, торгаш, лавочник, купец (купчик, купчина), промышленник, барышник, скупщик, перекупщик, спекулянт, коммерсант, негоциант… Это неполный список названий профессии продавца. Торговля была одним из важнейших факторов развития городов и стран. Торговцы – были одними из самых богатых и влиятельных людей своих держав. 
Одна из самых знаменитых семей торговцев конца 19 – начала 20, семья Терещенков, которая до 1917 года была одной из самых богатых семей в Европе и крупнейшим меценатом Украины. Артем Терещенко (в народе «Артем Карбованец») сделал путь от бедного Крамаря в Глухове – до величайшего торговца того времени. Он и его 3-е сыновей построили крупнейшую торговую империю, стали известнейшими меценатами Украины, кредиторами русского царя. 
История отечественных продаж со времен Киевской Руси, до образования Советского союза была одной из самых показательных. Мы имеем свои примеры успеха, своих удачливых продажников, и нам есть кем и чем гордится.

Менеджер по продажам, агент, директор по развитию, директор по продажам… - все эти вакансии представляют собой профессию «продажник». 
В Украине и России, к профессии продажника относятся пренебрежительно. Большинство принимает профессию продавца в качестве низкоквалифицированной работы, на которую набирают студентов, и платят им около 2000-3000грн… Это то, что мы имеем сегодня, и это не может не волновать. Причина кроется в вопросах: «Где сегодня учат продажам? Кто это делает? Чему учат?»
Спрос на профессиональных продажников в десятки раз превышает существующее предложение. И данная тенденция наблюдается не только в Украине, но и странах СНД, Европы. Зачастую поиск хорошего директора по продажам, руководителя развития компании, просто продавца может занимать месяцы… У потенциального работодателя есть 2 выхода: обучить самостоятельно, или переманить у других готовых специалистов. 
Очень много компаний, понимающих истинную необходимость в продажах, ищут продажников годами. Спрос на профессионального продажника в десятки раз превышает нынешнее предложение. Цены колеблются от 5 000 до 100 000 грн в месяц! Эти вакансии не часто можно увидеть в интернет, но мне не дадут соврать рекрутинговые компании – хороший продавец – редкость, дорогая редкость. Только к нам в компанию поступают запросы на рекомендацию хорошего специалиста по продажам, количество которых ежемесячно превышает десятки…
Их ищут, их не хватает, но где им взяться с таким отношением общества к профессии. Уверен, это явление временное.

Супер продавец или супер процесс?

Когда рынки рушатся, а предприятия все туже затягивают пояса, продать свою продукцию или услуги с каждым днем становиться все труднее. В такой ситуации оказались тысячи предприятий (в том числе и Украины), которые теперь хватаются за соломинку из-за невозможности продавать также успешно, как раньше.

Презентация выступления Яроменка Валентина на "Jump into business"

View more presentations from Mark&Sales Assistance.

Технология телефонного звонка

Телефонный звонок – первый, и часто решающий элемент процесса продаж. И от того, как он пройдет, зависит конечный результат – состоявшаяся продажа или назначенная встреча. Телефонный звонок, не смотря на свою внешнюю простоту на самом дле есть очень сложным этапмо в продажах. Почему?

• Вам легко сказать нет или положить трубку.
• Вы продаете только голосом.
• Установить доверие или контакт с клиентом практически зависит от удачи и высокого профессионализма.

Вы знаете результативность звонков Вашей компании? Сколько звонков заканчиваются сделкой?

За время деятельности компании, мы создали полные модели продаж и обучили данным технологиямболее 20 компаний. Мы создали такую технологию, которая позволяет минимум 70% звонков заканчивать позитивно - встречей с клиентом.

Мы предлагаем 2 продукта на выбор:

Light Box		Full Box
Описание		Описание
1) Составление тактики телефонного звонка		1) Составление тактики телефонного звонка
2) Написание скрипта (плана) звонка		2) Написание скрипта (плана) звонка
3) Написание материалов по работе с возражениями и нестандартными ситуациями		3) Написание материалов по работе с возражениями и нестандартными ситуациями
		4) Проведение тренинга по телефонным продажам
Цена:	2000 грн	Цена:	5000 грн

Данные продукты полностью прописываются под Вашу компанию и ее продукцию.

Этапы предоставления услуги компанией Mark&Sales:

1. Получение запроса о предоставлении услуги от заказчика.
2. Первичный анализ ситуации и требований заказчика.
3. Внутреннего анализ телефонных продаж заказчика.
4. Предоставление всех материалов. (проведение тренинга).

На все услуги, указанные выше, предусмотрена гарантия 1 месяц! В рамках ее, в течении месяца Вы вправе обратится к нам, за тем, чтобы мы ее откорректировали в связи объективными обстоятельствами.

Прочитать больше о телефонных продажах:

• Есть ли место телефонным продажам?
• С чего стоит начать, когда хочешь увеличить продажи?
• Телефон-продавец. Инструкция по применению.
• С чего стоит начать оптимизацию продаж?
• Как продавать по телефону?

Наши контакты:

tel: +38 (093) 030-24-83

http://mark-sales.com

valentin@mark-sales.com

valentin@mark-sales.com

Узнай желания Клиента! Технология вопросов

Нашли единомышленников с похожей технологией продаж к нашей. Мы не одни. :)

Еще раз немного о телефонных продажах

Стратегия продаж. Презентация этапов.

Что такое стратегия продаж? Как создавать отдел продаж? Как правильно организовать продажи в компании?..

На эти и другие вопросы я хотел ответить на одном из прошедших мероприятий. По объективным причинам не вышло. Но поделюсь немного подготовленной информацией здесь.

Где узнать о стратегии продаж?

Не знаю. Я проанализировал массу русскоязычной информации по данной тематике, и нашел только несколько источников, говорящих об этом. Их условно можно поделить на: "вода" и маркетинговые.

"Вода" - масса историй, советов типа "10 правил директора продаж", "15 законов управления продажами" или легкое упоминание в книгах - прежде чем начинать продавать - составьте стратегию. :)

Отзыв BogushTime о тренинге по продажам для бизнес-друзей.

Партнерство в бизнесе помогает развиваться, делиться профессиональным опытом и делать бизнес лучше. Так, 29 сентября компания Mark&Sales Assistance, партнер Студии управления временем BogushTime, провела для своих бизнес-друзей тренинг по телефонным продажам «Телефонный звонок в продажах». На тренинге также присутствовали представители компаний "Be F1rst" и "Дом Пашкова".

Провела тренинг Людмила Костромина, руководитель учебного центра, коуч-консультант Mark&Sales Assistance. 

В программе обучения были рассмотрены и отработаны следующие вопросы:

1. Правила телефонного звонка (о чем важно помнить при телефонных продажах).
2. Этапы успешной продажи по телефону.
3. Продажа продукта и продажа встречи.
4. Преодоление возражений клиента при телефонных переговорах.

Инструкция по ловле партнера. Как сервисной компании создать партнерскую сеть.

В поиске новых каналов распространения одни компании открывают все больше магазинов, другие — торговых представительств, третьи — работают через дилерскую сеть и дистрибьюторов. Но все это касается в основном тех, кто производит и реализует именно товары — все, что можно пощупать. А что делать сервисным компаниям? Как сделать свои услуги доступными как можно более широкому кругу клиентов?

В свое время наша компания нашла ответы на эти вопросы. Для сферы услуг один из наиболее выгодных вариантов продвижения — расширение партнерской сети, и вот уже больше года мы реализуем собственноручно разработанную партнерскую программу. С тех пор у нас накопился опыт, которым мы и хотим поделиться.

Ищу партнера для расширения бизнеса…

Начать следует с проблем: почему возникают сложности с продажей услуг? Здесь в игру вступает человеческий фактор. Клиент, придя в магазин, на склад, в представительство за товаром, имеет возможность увидеть его собственными глазами, пощупать, то есть оценить качество еще до момента покупки. Что касается услуг, то клиент узнает об их качестве в лучшем случае в процессе их предоставления, а то и спустя какое-то время. Естественно, клиент испытывает недоверие и не хочет покупать кота в мешке. В этом, конечно, есть и свой плюс: обратившись в компанию один раз и убедившись в качественности ее услуг, клиент едва ли станет искать другую (от добра добра не ищут) — естественно, если цена будет его устраивать. (Стоит заметить, что клиент готов заплатить определенную маржу именно за надежность.) Поэтому, если вы собираетесь расширить географическое присутствие своей услуги, сомнений в ее качестве у клиента быть не должно. Иначе подобное продвижение станет медвежьей услугой самому себе — в наш век коммуникаций негативные отзывы о вас будут доступны всем.

Обучение продажам для компаний Be First, BogushTime и Дом Пашкова

 В среду 29 сентября 2010 было проведено обучение продажам для компаний Be First, BogushTime и Дом Пашкова.

Компания Mark&Sales благодарит вышеперечисленные компании за доверие, оказанное ее системе обучения продажам.

Особенную благодарность хотим высказать компании Be F1rst и ее руководителю Алине Харечко.Читать больше.

Революция социальных продаж для В2В-компаний

Социальные медиа - канал продаж для B2C-сегмента. Сомневаться в этом уже не позволяют примеры Dell, Starbucks, McDonald's и многих других. А как обстоят дела с B2B?

Запустили 2 крупных проекта!

 С понедельника официально запускаем работу 2 проектов!
1) Учебный курс по управлению продажами "Sales Managment" для ТОР менеджеров.
“Sales Management” - авторский проект практического бизнес образования в сфере продаж от компании «Mark&Sales Assistance».

2) Экспресс-консалтинг «Продажи + Маркетинг» – совместный проект в Украине 2-ух консалтинговых компаний: «Trout & Partners» и «Mark&Sales Assistance».

Набор в интенсив-группу на уникальный курс обучения продажам

Есть только один человек, способный сделать тебя успешным в продажах – Это ты сам!

1 тренинг курса «Создай в себе продавца за 7 дней».
День 1. «В начале начал».
Основные законы продаж. Поиск клиента.

- Цикл продаж, его составляющие.

- Этапы встречи с клиентом.

- Поиск клиента: кто наш конечный покупатель, его особенности и желания.

- Как его найти

Дата: 11.08.10.

Цена: 350 грн за тренинг (Оплата на месте).

При оплате участия до 30 июля 2010 – стоимость составляет 250 грн!

При оплате участия до 06 августа 2010 – стоимость составляет 300 грн!

Каждый участник получает возможность привести друга, для которого цена будет составлять 50 грн (скидка 85%).  (1-ый участник – 350 грн + 2-ой – платит 50 грн. Вместе = 400 грн.)

Отзывы от предыдущих тренингов - читать.

Пример подобного мероприятия:




Смотреть больше видео - здесь.

Открытый курс обучения «Создай в себе продавца за 7 дней»

Авторский интенсивный  курс обучения «Создай в себе продавца за 7 дней».

Предисловие. Богу потребовалось 7 дней на то, чтобы создать Мир, в котором мы живем, вместо былого хаоса и вакуума. Он прост и гениален одновременно. Есть свои законы и правила, которые невозможно изменить и поменять.  Человечество принесло в этот мир миллионы изобретений и находок, и глупо снова придумывать велосипед. Уже давно все инструменты и методики по продажам написаны, структурированы и проверенны практикой. Мы знаем их, а Вы?

Впервые полный курс по продажам!

Мы предлагаем методику обучения, которая позволит каждому, кто имеет отношение к продажам, создать внутри себя свой мир продаж и избавится от накопленного хаоса. Благодаря этому, Вы структурируете свои знания, приобретете, новый опыт и узнаете  основные законы и инструменты продаж. Постепенное изучение позволит все услышанное использовать на практике.

Это все, что точно нужно знать о продажах!