1 марта Первая Школа Продаж начнет обучение!

1 марта в Первой Школе Продаж White Sales School начнутся занятия!

1-ая группа студентов (15 человек), среди которых есть как новички, так и действующие директора по продажам, начнут свой процесс обучения. На них ждут 3 интенсивных месяца, 30 занятий, 90 продуктивных часов, 18 экспертов- преподавателей и множество новых знаний, закрепленных на практике.

Sales Cafẻ 7 «Найти нельзя уволить». Поиск и увольнение продавцов

2 марта состоится 7-я встреча клуба продажников  Sales Cаfe. В этот раз мы решили обсудить сразу две интересные темы, с которыми хоть раз в жизни сталкивается любой продажник и руководитель.

Тема 1. «В поисках продажника»:

• Источниках поиска продажника
• Критериях отбора того, кто сделает, а не просто пообещает
• Специализации в продажах – насколько она важна и почему

Тема 2. «Как уволить продавца без последствий?»

 Уволить продавца. Возможно ли без последствий?

White Sales School решила проблему образования в продажах!

В 2009 году консалтинговая компания по продажам«Mark&Sales» представила рынку новый вид услуг – практический консалтинг в организации и управлении продажами компании. Предоставляя различным организациям помощь с построение внутренних бизнес-процессов, мы столкнулись с важной потребностью – обучением сотрудников.  На протяжении года мы искали партнера по обучению продажам, который соответствовал бы нашим требованиям. В итоге мы создали собственный центр обучения. Но этого было мало…

Демпинг цен в больших продажах – зло! :)

А задумалась я над тем, как влияет цена на продаваемость товара во время дискуссии на последнем Sales Café. Мы обсуждали, как сделать отдел продаж продуктивным, и что на это влияет. И вот в середине мероприятия один из участников поделился своим методом «выживания» на рынке: «У меня самые низкие цены…». Кто-то из присутствующих поддержал эту мысль, кто-то нет…

Вопрос «правильности» постоянного демпинга своих цен на рынке достаточно щепетильный. Позволю высказать свое видение на эту тему.

Альтернативным решением понижению цены – есть создание добавочной стоимости продукта компании. Существует масса методов повышения стоимости своего продукта, которые позволяют продать его дороже. Например, можно:

1)    Улучшить продукт\ услугу, поработав над  качеством

2)    Сделать лучший сервис, чем у конкурентов, после приобретения

3)    Сделать саму компанию «дороже», работая над брендом и позиционированием

4)    Поработать над навыками продавцов для привлечения и работы с потенциальными клиентами…

Чи підходить вам кар'єра продавця?

Продавати можна все: нерухомість і рекламні площі, товари широкого вжитку і послуги... Деяким людям процес продажу приносить справжнє задоволення. До речі, спілкування з ними викликає позитивні емоції і у потенційних клієнтів, які часто переходять до розряду постійних. Але таким удачливим продавцем може стати далеко не кожен. Тому протестуйте себе і спробуйте визначити, чи можете ви працювати у сфері торгівлі, перш ніж прийшли у неї чи прийняли рішення залишитися у ній, попри те, що удача явно не сприяє вам.