В Украине растет популярность бизнес образования. Все чаще
диплом об окончании бизнес школы в узкой специализации напрямую влияет как на
трудоустройство кандидата в компанию, так и на размер его вознаграждения в ней.
вторник, 24 июля 2012 г.
воскресенье, 18 марта 2012 г.
Продавец с большой буквы «П»
Продажи – это улица
с двусторонним движением, на которой способность слушать, слышать и дать
возможность высказаться собеседнику дорогого стоит. Можно, конечно, никого не
слушая по старинке «впаривать» товар, добиваясь от покупателя единственного
ответа «да», «да», «да»... Помните этот чудесный совет? Очевидно, что столь
распространенный прием, родом из цирка – так там дрессируют медведей и пуделей.
Только причем здесь продавец? Умные
продажи начинаются после осознания механизма продажи, психологии собеседника и
понимания своей роли в данном процессе. Не существует одной – единственной
формулы идеальной продажи, как и не существует эликсира, выпив который человек
превращается в продавца с большой буквы. Данной профессии нужно учиться –
прежде всего, на практике и по умным книжкам. Но и этого недостаточно: общение
с лидерами мнений, участие в профессиональных тусовках – все это вдохновляет на
освоение неосвоенного и осознание неосознанного!
6 апреля на главной
арене страны – в НСК «Олимпийский» состоится главное событие в сфере продаж –
конференция Sales Bomb 2012.
Валентин Яроменко,
организатор Sales Bomb: «Я обещал
неординарную конференцию - и я рад, что наша локация, наши спикеры, наш формат
проведения уникальны для Украины. Мы шли к конференции такого рода более трех
лет. За это время наша компания создала Первую Школу Продаж "White Sales
School" и клуб продажников "Sales Cafe".
6 апреля на
конференции Sales Bomb будут лучшие практики из сферы продаж, которых мы только
нашли за все это время! У нас не будет теоретиков-тренеров. Каждый спикер
готовит свою презентацию с учетом основных проблем и вопросов продаж данного
времени».
Оксана Тодорова,
организатор Sales Bomb: «Существует
очень известное изречение Дональда
Трампа: «В бизнесе лучше быть дерзким, даже нахальным, чем жестким и
несговорчивым». Думаю, что наша конференция для
харизматичных и амбициозных, с четкими целями в жизни. Это событие для
умных продавцов, которые понимают важность постоянного обучения и формирования
новых компетенций, тусовка для продвинутых и драйвовых».
Партнерами конференции выступили ведущие компании из различных
отраслей бизнеса. Их участие бесценно, так как благодаря каждому из них Sales Bomb приобретает новые грани и
становится еще более цельным мероприятием.
тел. +38 044 360 71 83
+38 093 030 24 83
+38 066 758 65 32
+38 067 362 36 51
Ход подготовки мероприятия и его информационное сопровождение размещаются на официальных площадках Sales Bomb в сети интернет:
среда, 15 февраля 2012 г.
На главной арене страны – главная конференция по продажам Sales Bomb 2012!!!
.jpg)
6 апреля, в Киеве (НСК «Олимпийский») состоится главная конференция по продажам Sales Bomb 2012
Продажи – это командный бизнес процесс, в котором от слаженной работы каждого зависит конечный результат. Успешные продажи по духу, азарту и профессиональной форме игроков можно сравнить с игрой в футбол - самым популярным и ярким, азартным и амбициозным видом спорта.
"Я не хотел посредственное мероприятие..." Интервью с Валентином Яроменко
.jpg)
Интервью с Валентином Яроменко, организатором конференции Sales Bomb
Итак, место встречи назначено, дата определена… Почему именно в Олимпийском? Это перфекционизм и желание быть поближе к эпицентру Евро 2012 или вы руководствовались другими мотивами?
Это перфекционизм и желание быть поближе к эпицентру ЕВРО 2012... :)
Я не хотел, чтобы моя конференция стала одной из многих, проходящих в Украине. Я не хотел посредственное мероприятие.
НСК “Олимпийский” - центральная арена футбольного ЕВРО 2012. Но мало кто знает, что одновременно это уникальная для города Киева - бизнес площадка с отличным менеджментом и высоким уровнем сервиса. Мне удалось открыть ее с этой стороны практически первым.
Я хотел, чтобы можно было о Sales Bomb сказать так: “Главное событие продаж на главной арене страны!” :)
понедельник, 13 февраля 2012 г.
Sales Management 2012
13 апреля 2012 года стартует новый набор ПервойШколы Продаж “White Sales School” на программу«Sales Management».
Sales Management - комплексная программа по обучению управлению продажами в исполнении ведущих экспертов и практиков отрасли!
Мы собрали более 30 экспертов с успешным личным опытом и текущей практикой в продажах, мы создали программы, которые структурированно передают наилучший существующий опыт продаж, у нас более 50 выпускников!
Профиль участника:
- У Вас не менее 1 года опыта на руководящей позиции в продажах или аналогичный опыт
- Вы руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор по развитию, собственник компании
Цель программы:
Sales Cafe 13 «Как удержать клииента»
Зачастую, получив нового заказчика, мы считаем, что он уже наш и никуда не денется, и, расслабившись, отдаем все свои силы на новые поиски. Однако удержание постоянного клиента становится все более важным в наши дни, так как конкуренты не дремлют, а поиск новых на рынке дороже и уже мало эффективен.
На сегодняшний день у любого клиента, как правило, на любом рынке есть выбор. Если что-то не понравится тут - он перейдет через дорогу к конкуренту. Это понимает он, об этом знаете Вы, и, что самое обидное, конкурент тоже в курсе.
Еще 5 лет назад на рынке были “кочевые продажи”, которые характеризовались тем, что все силы компания тратила на поиск новыхз клиентов. Все. Но уже сегодня цена привлечения новых клиентов растет каждый день. И многие задумались о том, что гораздо дешевле, и , самое главное, эффективнее, уделить вниманире существующим клиентам!
Сегодня разные организации используют совершенно разные методы удержания клиентов, кто-то делает на этом акцент, кто-то нет, чьи-то методы являются более эффективны, чьи-то менее. Так как же удержать клиента? Рано или поздно каждый продавец задается вопросами:
воскресенье, 12 февраля 2012 г.
Отчет о Sales Cafe 12 "Продавать или руководить"
25.01.2012 - в прошлую среду прошла 12-ая встреча клуба продавцов Sales Cafe .
В ходе конференции рассматривался вопрос - что должен делать руководитель по продажам: продавать или руководить?
Активная дискуссия разгорелась в самом начале мероприятия во время выступления Романа Петрова. Было затронуто много вопросов, связанных с управлением отдела продаж. Слушатели и спикеры:
Роман Петров и Павел Крапивин были настолько увлечены, что позабыв о времени, продолжали бурное обсуждение. Каждый из спикеров продемонстрировали свой индивидуальный взгляд на проблемы, касающиеся руководства отдела продаж, после чего, объединившись во второй части, отвечали на вопросы, которые задавали слушатели.
У каждого из участников была возможность не только услышать ответы на интересующие их вопросы, но и высказать свою точку зрения, демонстрируя это на месте спикера.
Как все проходило, Вы можете посмотреть здесь.
Конференция получилась очень живая и познавательная! Большое спасибо всем участникам мероприятия!
В ходе конференции рассматривался вопрос - что должен делать руководитель по продажам: продавать или руководить?
Активная дискуссия разгорелась в самом начале мероприятия во время выступления Романа Петрова. Было затронуто много вопросов, связанных с управлением отдела продаж. Слушатели и спикеры:
Роман Петров и Павел Крапивин были настолько увлечены, что позабыв о времени, продолжали бурное обсуждение. Каждый из спикеров продемонстрировали свой индивидуальный взгляд на проблемы, касающиеся руководства отдела продаж, после чего, объединившись во второй части, отвечали на вопросы, которые задавали слушатели.
У каждого из участников была возможность не только услышать ответы на интересующие их вопросы, но и высказать свою точку зрения, демонстрируя это на месте спикера.Как все проходило, Вы можете посмотреть здесь.
Конференция получилась очень живая и познавательная! Большое спасибо всем участникам мероприятия!
Весенний набор программы Sale
Программа “Sale”
Программа “Sale” - первая комплексная программа обучения профессии продажника!
5-го марта 2012 года
Кто может стать студентом “Sale”:1) Начинающий продавец (студент).
- Вы не работали в продажах или имеете незначительный опыт в продажах?
- Вы ищете компанию, в которой сможете реализоваться и построить карьеру?
- Вы хотите больше зарабатывать и жаждете действительно стать настоящим продавцом?
- Вы выросли со своей компании и своего продукта?
- Вам необходимо структурировать весь свой опыт и знания?
- Вы желаете расти дальше, расширяя свои знания, навыки и связи?
- У Вас небольшой отдел продаж, и Вы не желаете проводить дорогостоящие тренинги для своих продавцов?
- Вы взяли на работу нового продавца, который нуждается в обучении?
- Вы не желаете делегировать обучение нового продавца действующим сотрудникам, так как это негативно повлияет на их результат, отвлекая от основных задач и клиентов?
- Передать и структурировать все основные знания ремесла продаж
- Передать успешный опыт преподавателей-практиков
- Ускорить карьеру и увеличить доходы студентов Школы Продаж.
- Научить продавать профессионально!
Условия поступления – Здесь.
Количество мест в группе – 15 человек!
Продолжительность обучения – 3 месяца
Количество учебных часов – 90 ч (2 раза в неделю по 3 часа)
Наполнение программы:
- 50% семинары, лекции, мастер-классы
- 50% практические занятия
Места в группе ограничены!
Обучение будет проходить по понедельникам и средам.
Стоимость программы обучения - 6500 грн.
Варианты оплаты:
- Одним платежом – 6500 грн за курс
- Помесячно в течении обучения (3 мес) – 2500 грн/мес
- За счет компании
Контактное лицо (по вопросам обучения):
Александра Бажанова,тел: (067)362-36-51
e-mail: alexandra@wss.org.ua
Конференция Sales Bomb - “Энергичная, веселая и о важном...”
Главный акцент проекта - в его практической ценности для участников, а ключевой недостаток - это отсутствие прямых конкурентов. О своем первом опыте в продажах, амбициозных планах, ситуации на рынке продаж, а также о том что является “лучшей продажей” читайте в интервью с организатором и главным идеологом конференции Sales Bomb, Валентином Яроменко.
Расскажите о вашем персональном опыте в продажах.
В продажи я попал еще на первом курсе института, когда искал работу для заработка “своих” денег. Для студента стационара выбор был невелик - промоутер, менеджер по продажам или карьера в “McDonald’s”. Я выбрал продажи, так как здесь были обещаны быстрый рост и большие деньги. Первый опыт продаж был негативным, и не совсем удачным, а первый директор по продажам сказал мне, что “продавца из тебя не выйдет...”, но это меня только подстегнуло …
Дальше были - “Марком”, “Банк Ренессанс капитал”, страховая компания “Ренессанс Жизнь”. В 21 год я перевелся на заочную форму обучения, так как стал руководителем отдела продаж одного из департаментов “Универсал Банка”. В конце 2008 года банки прекратили продажи, и вскоре я стал директором по розничным продажам финансовых услуг группы компаний “ВиДи групп”.
Когда мне исполнилось 23 года, я создал собственную компанию - “Mark&Sales”. Ее деятельность заключалась в том, чтобы помочь бизнесу с его продажами не только словом (классический консалтинг), но и делом. Другими словами я и мои коллеги должны были обеспечить компании решение ее задачи, будучи не просто консультантами, но и исполнителями. Так, за последние два с половиной года я продавал и управлял продажами еще в более чем 25 компаниях.
Что вам дает право проводить данное отраслевое событие и какая главная цель конференции?
Подписаться на:
Сообщения (Atom)