В Украине растет популярность бизнес образования. Все чаще
диплом об окончании бизнес школы в узкой специализации напрямую влияет как на
трудоустройство кандидата в компанию, так и на размер его вознаграждения в ней.
Это объясняется чрезмерной академичностью образования высших
учебных заведений, и как следствие - практически полное отсутствие «нужных» знаний
и навыков.
Бизнес школы, как явление пришли к нам из запада, и
представляют собой особый симбиоз теоретических знаний самой школы и
практический опыт ее преподавателей. Обычно, большинство преподавателей данных
школы являются успешными действующими представителями профессии, которой они учат.
На текущий день можно получить образование практически любой
направленности – бухгалтера, маркетолога, финансиста, управленца, аудитора,..
кроме одной из самых востребованных на сегодняшний день в сегменте ТОР вакансий
– директора по продажам.
Кто и где обучает
директоров по продажам?
В 2011 году в рамках бизнес школы «White Sales School» впервые было
запущенно бизнес программа по обучению управлению продажами – «Sales Management».
На протяжении полугода школа провела исследования наиболее
важных и актуальных вопросов в области управления продажами среди различных компаний
страны. На основании полученных результатов была создана данная программа
обучения.
Программа «Sales Management»
включает в себя 5 различных тематических блоков. Каждый из них длится полных 2
дня и состоит из 6 занятий с отдельным преподавателем.
Всего в программе 30 занятий, общей длительностью 80 часов.
Кого зовут в
преподаватели?
Преподаватели – практически основа качества образования. Но
в условиях отечественного рынка, очень узких специалистов в конкретной области
очень сложно. Часто большинство из них не обладают необходимым опытом, знаниями, навыками обучения и публичного
выступления. Именно поэтому к подбору преподавателей бизнес
школы относятся с особым трепетом и строгостью.
В рамках программы «Sales Management» были установлены следующие правила для кандидатов:
·
Преподаватель должен быть действующим экспертом
(практиком).
·
Успешный опыт и конкретные результаты в
выбранной теме.
·
Опыт публичных выступлений или преподавания.
·
Рекомендации от активных участников рынка.
Таким способом были отобраны более 25 ТОР менеджеров Украины
и России (Инком, ПУМБ, Платинум Банк, Альянс,..), которые составили основу
первой в Украине программы обучения управлению продажами.
Итог.
Управление продажами – достаточно молодая функция в
отечественном менеджменте. У нас нет вековой истории предпринимательства как в
Америке или Европе.
Но в Украине есть компании, которые:
·
смогли достичь лидерства на рынке,
·
управлять командами продаж более 500 человек,
·
вести успешную торговлю на иностранном рынке,
ТОР менеджеры, которые это сделали - готовы делиться своими
знаниями и опытом. А это неизбежно ускорит
развитие отечественного менеджмента продаж и становления других успешных
бизнесов.
Валентин Яроменко,
учредитель White Sales School:
«Ни ВУЗы, ни бизнес школы не обучают управлению продажами. Также, многим известна моя неприязнь к
тренингам по продажам. Но практически полное отсутствие альтернативы в
получении новых знаний в области управлениями продажами оставалось серьезной
проблемой для развития компетенций украинских директоров по продажам.
Приходилось читать западные книги, слушать тренеров-теоретиков и пытаться адаптировать
все это к украинскому рынку.
Моей компании удалось создать уникальную для нашего рынка
программу обучения, пригласив в качестве
преподавателей лучших ТОР менеджеров Украины. В прошлом году данная программа
состоялась, и мы сделали необходимые выводы.
В этом году наша программа стала еще сильнее и актуальнее.»
О компании:
White Sales School –
единственная бизнес-школа продаж на территории СНГ. Дата основания – 5 декабря 2010 года.
Учредитель – консалтинговая компания «Mark&sales».
Компания «Mark&Sales» – первая консалтинговая компания по
продажам в Украине, предоставляющая комплексные услуги по практическому консалтингу управления
продажами («Sales Consulting»). Проекты
компании:
§ Первая Школа Продаж «White Sales
School» (www.wss.org.ua)
Комментариев нет:
Отправить комментарий