Подбираем темы и спикеров для "Sales Management for B2B" (программа обучения управлению продажами).

Коллеги, по многочисленным просьбам мы уже заканчиваем подготовку программы по управлению продажами в Первой Школе Продаж White Sales School,
Мы подбираем лучших практиков под каждую тему, которую вложим в программу обучения.
Я пока не раскрою секрет, и не скажу имена преподавателей, но уверяю, что это будут эксперты, прошедшие как мой субъективный личный отбор, так и всей нашей команды).
Для того, чтобы программа была максимально полезной и ожидаемой, я хочу обратится за помощью к Вам!
Порекомендуйте, пожалуйста:

1. Темы и вопросы в управлении продажами, которые были бы интересны именно Вам.
2. Рекомендации преподавателей, которых Вы хотели бы видеть в данной программе.

Темы будут разбиты на 5 блоков:

1. Marketing (Вопросы, связанные с маркетингом в управлении компанией и отделом продаж: позиционирование, стратегия, реклама, PR, анализ рынка,..)
2. Sales (Вопросы, связанные с моделью продаж, системами и инструментами работы с клиентами в процессе продажи и пост. обслуживания: каналы продаж, циклы продаж, модели, переговоры, презентация,..)
3. HR (Вопросы, связанные с управлением персоналом компании: рекрутинг, увольнение, система обучения, мотивация, развитие,..)
4. Finance (Вопросы, связанные с финансовыми задачами и инструментами в управлении продажами: системы вознаграждений, ценообразование, скидки, продажа дорогого продукта,..)
5. Management (Вопросы, связанные с управлением отделом-командой продаж: лидерство, контроль, делегирование, наставничество,..)

Я лично постараюсь учесть все Ваши предложения и пожелания, и сделать действительно классную программу!

Заранее спасибо всем, кто напишет свои пожелания в комментариях или лично мне ( valentin@mark@sales.com )!
С уважением, Валентин Яроменко

Готовь продажи с лета...

Лето, жара, всеобщая лень...
ВСЕ клиенты уехали в отпуска...
У ВСЕХ клиентов нет денег, так как потратились на отпуска...
НИ У КОГО нет времени...
НИКТО не хочет встречаться и вести переговоры в такую жару...

Тяжело сейчас не поддаться нам, сейлзам, всеобщему тренду и веянию!
С приходом лета просто невыносимо разговаривать со многими коллегами на рынке! Многие говорят про "не сезон", отпуска и др.
Но почему бы не воспользоваться этой вялостью наших конкурентов, и не использовать данную ситуацию в своих интересах?

К чему это я? :)
Со средины июня в Первой Школе Продаж White Sales School будет запущенна 3-я группа обучения по продажам для профессионалов "Sale 3".
2 раза в неделю (вторник и четверг), с 19:00 до 22:00, по вечерам будут проводится занятия курса обучения продажам.
20 преподавателей-практиков, 90 часов, 30 занятий - позволят Вам сделать это лето мега продуктивным и интересным!
Пока все спят и ждут осени, мы сейлзы можем расширить свою долю рынка и увеличить свои доходы.

Open Class “Как заслужить доверие клиента?”

2 июня 2011 года с 18:30 до 22:00 Open Class от White Sales School на тему: “Как заслужить доверие клиента?”
Купит ли клиент Вашу услугу или продукт, если он не доверяет Вам, как продавцу?
Скорее всего нет. Покупая услугу или что-то существенное, клиент сомневается, и ждет помощи эксперта, которому он может доверять.
Философия “белых продаж” отрицает необходимость "впаривать" свой продукт путем обмана, психологического давления или манипуляции... Мы считаем, что продавать нужно так, чтобы клиент сознательно делал свой выбор, приобретая действительно то, что ему необходимо. В связи с этим, продавец должен вызывать к себе определенный авторитет со стороны клиента.
Добиться авторитета и доверия при встрече не просто, но у одних это получается, у других нет.
На что же необходимо обращать внимание? Что следует делать, чтобы клиент Вам доверял?
О основных инструментах и правилах, позволяющих выстраивать с собеседником доверительные отношения расскажут преподаватели White Sales School:
1) Владимир Науменко - совладелец инновационного видео-продакшн проекта International Media Business Solutions, цель которого – создание видеопродукции любой сложности для действующего бизнеса любых масштабов. Создатели нашумевшего ролика «Дрифтер».
Сам Владимир более 8-ми лет работает в продажах, и по сегодняшний день, занимает должность Руководитель проекта по нефинансовым картам, «Пластик Карта».
2) Ярослав Жулий - Руководитель отдела продаж компании по управлению активами Generali PPF Asset Management Ukraine. В продажах 7 лет – со студенческой скамьи. В арсенале у Ярослава продажи крайне широкого ассортимента продуктов (стройматериалы, эксклюзивная косметика, банковские и страховые продукты, ценные бумаги) ещё более широкому кругу клиентов. В настоящее время занимается адаптацией и внедрением стандартных для Европы, но абсолютно новых для Украины финансовых услуг – управление активами страховых компаний. Сторонник мнения, что у продажника всё должно быть прекрасно: и внешний вид, и презентация, и продукт.

Регистрация по ссылке

(Выберите в графе "Оплата обучения" графу "Участие в открытом занятии"!)

Место проведения – Г. Киев, ул. Саксаганского 30б, оф. 15
Стоимость – 200 грн.
Для действующих студентов White Sales School – Бесплатно

Sales Cafe 9 «Построение партнерского канала продаж» (В ИТ, финансах и FMCG)

1-го июня 2011 года пройдет 9-ая встреча клуба продажников «Sales Cafe» на тему:
«Построение партнерского канала продаж». Как продавать “не своими руками”?

20 апреля 2011 - Business People Party at D`Lux

Компания "Mark&Sales Assistance" стала партнером бизнес мероприятия "Business People Party".

Представители бизнеса встретятся 20 апреля с 19.00 - 22.00 в развлекательном комплексе D`Lux с целью познакомиться, ощутить азарт настоящей игры и отлично провести время в окружении Business people.
Business people party это:
- участие в business-speed dating (берите визитки) & networking;
- вечер игры в фан-казино от Выездного Фан-Казино «Козырный Туз»;
- мафия от Клуба "Империя Мафии"
- общение и «креативные сессии для топ-менеджеров» в лаунж-зоне;
- розыгрыш призов от партнеров вечеринки;
- подарки и сюрпризы для всех участников;
- участие в фото-флешмобе (250 фото лиц Business.People)
- участие в видео-флешмобе (250 интервью участников)

Участие бесплатное, по предварительной регистрации
Количество мест ограничено. Дресс-код: business casual, smart casual 
Место проведения: развлекательный комплекс D`Lux (Киев, ул. Грушевского, 3), Начало: 19.00
Организаторы: SMM Group и развлекательный комплекс D`Lux 

Больше информации на сайте организатора - http://projects.camp.org.ua/p/bizparty.html

White Sales School – получи новую работу еще до начала обучения!

Успешный старт деятельности Первой Школы Продаж White Sales School, широкое внимание и интерес к ней среднего и большего бизнеса, привели к невозможному – студенты Школы получают работу в крупнейших компаниях Украины еще будучи абитуриентами!
Крупнейшие компании Украины уже открыли эксклюзивные вакансии для своих будущих продавцов, руководителей отделов продаж, директоров по развитию и др. Лучшая гарантия качества образования в White Sales School – получение работы еще до начала обучения!

Sales Cafẻ 8 «Продажи ИТ услуг». Как продавать ИТ сегодня?

6 апреля 2011 пройдет 8-ая встреча клуба продажников "Sales Cafe" на тему:
«Продажи ИТ услуг». Как продавать ИТ сегодня?
Рынок продаж софта постоянно в движении, и важно не просто уследить за изменениями тенденций его развития, но и правильно адаптировать свою модель продаж. 
Мы поговорим о том как продавать и как управлять продажами в ИТ отрасли:

1. Как сегодня преуспеть в стремительно растущем рынке ИТ? 
2. Какие каналы продаж сегодня актуальны для продажи софта?
3. Как правильно выстроить работу с клиентами и партнерами?

Модератор встречи - Людмила Костромина, руководитель учебного центра "Mark&Sales" и преподаватель Первой Школы Продаж "White Sales School".

Спикеры:

1. Виктор Харчевский, "Technomatix", Директор по продажам
2. Ирина Чубур, "Global Logic", Директор по продажам
3. Андрей Бурлуцкий, "Майкрософт Украина", Директор по продажам

 Начало встречи  – в 19.00.

Адрес – г. Киев, БЦ  «Палладиум Сити», ул. Горького 172, 7 этаж, каб. 714.

 Для участия на мероприятии просьба зарегистрироваться: 

Онлайн заявка.

 Условия об участии и оплате мероприятия будут высланы всем зарегистрированным участникам клуба электронной почтой!

Стоимость участия:

• 100 грн для всех, кто  оплатит до мероприятия.
• Оплата на мероприятии  – 150 грн

Отчет о Sales Cafe 7 "Найти нельзя Уволить"

2 марта 2011 года прошла очередная встреча Sales Cafe 7 на тему: "Найти нельзя Уволить".

Это был новый формат, новые спикеры, новая актуальная тема. Мы получили много положительных отзывов, и рады, что эта встреча была действительно "нужной". То, как увидели наше мероприятие участники, хорошо показывает один из отзывов