Sales Cafe 10 "НЛП в продажах, продажи в НЛП"

23-го августа 2011 года состоится юбилейная - 10-ая встреча клуба продажников “Sales Cafe”.

Тема: “НЛП в продажах, продажи в НЛП”.

Будут рассмотрены все “за” и “против” НЛП в сфере продаж:

• НЛП - добро или зло в продажах?

• Как не стать жертвой манипулятора?

• Стоит ли применять техники НЛП в продажах и насколько эти техники важны?

• Что нужно знать о НЛП каждому продавцу, предпринимателю и бизнесмену?

На эти и многие другие вопросы, которые Вас интересуют, Вы сможете услышать ответ от спикеров, которых мы пригласили:

1) Кирилл Горшков:

Учредитель рекламного креативного агентства AmVitamin group, цель которой – увеличение продаж компании, а также основатель проекта SLOVer, посвященного умению общаться.

Кирилл является сертифицированным мастером НЛП. Целенаправленно занимается коммуникативной психологией.

Учился у Фрэнка Пьюсселика (NLP PhD), Сергея Горина (один из известнейших политтехнологов России), Фрэнка Фарелли (основатель провокативной терапии), Анны Принц (психолог, сертифицированный НЛП-тренер международной категории), Константина Корчемного (сертифицированный бизнес-тренер), Виктора Панченко (сертифицированный НЛП-тренер международной категории, психотерапевт), Филиппа Богачева (тренер NLP, M.A. NLP, гипнотерапевт), Валерии Кряневой (бизнес-тренер речевой коммуникации), Дениса Шальнова (тренер NLP, M.A. NLP), Николая Воробьева (M.A. NLP), Петра Кузнецова (тренер NLP, M.A. NLP, гипнотерапевт), Радислава Гандапаса, и конечно главного учителя – Жизнь.

2) Владимир Поддубный:

• Cоучредитель, директор и бизнес-тренер компании MetaVision Consulting (консалтинг, бизнес-тренинг, коучинг).
• Учредитель, директор по стратегическому развитию компании ABConsulting (аутсорсинговые решения для бизнеса).
• В НЛП с 2003 года, M.A. NLP, тренер спецкурсов НЛП.

Начало мероприятия - в 19:00.

Адрес – г. Киев, БЦ «Палладиум Сити», ул. Горького 172, 7 этаж, каб. 714.

Для участия на мероприятии необходимо зарегистрироваться:

Регистрация

Условия об участии и оплате мероприятия будут высланы всем зарегистрированным участникам клуба электронной почтой!

Стоимость участия

1. 100 грн для всех, кто оплатит до мероприятия.
2. Оплата на мероприятии – 150 грн.
3. Для студентов и преподавателей Школы Продаж White Sales School - скидка 50%.

Как построить партнерские продажи?

Продавать продукт компании можно не только с помощью собственных ресурсов. Вокруг существует масса возможностей, для того, чтобы привлечь к развитию Вашей компании других игроков рынка. Но как “заставить” кого-то продавать Ваш товар или услуги?
Чего хотят руководители бизнеса:

1. Чтобы продукт компании продавался сам,
2. Чтобы внешние компании-посредники продавали Ваш продукт клиентам,
3. Изготовлять(отгружать) продукцию, и принимать платежи?

Но почему у одних компаний огромные партнерские сети по всему миру(Microsoft, Coca Cola,..), а у других никого, только свой отдел продаж? В исключительных случаях это нормально и объяснимо спецификой бизнеса (слишком сложный и индивидуальный продукт, работа на узкий рынок или ряд ключевых клиентов), но в большинстве случаев - отсутствие партнерских продаж говорит только об одном - компания теряет возможность привлечения дополнительных клиентов. Потенциальные возможности партнерских продаж неограниченны, но построить их на практике не просто.
Что мешает компаниям устанавливать эффективные партнерские отношения?

1. Неопределенность портрета клиента (Кто может быть партнером?).
2. Отсутствие понимания мотивации партнера (Зачем ему продавать нас?)
3. Невозможность прямого влияния и контроля на партнера ( Партнер не подчиняется нам, и “мотивировать” его кнутом неоправданно)

Работа для продажников!

В сентябре 2011 года будет запущен новый совместный проект ведущей украинской ИТ компании и консалтинговой компании “Mark&Sales”.
Более 3 лет экспертами компании проводилась работа по созданию и тестировании нового продукта, которым на данный момент пользуется более 1500 пользователей.

Мы набираем команду по развитию данного проекта.
Мы ожидаем от кандидатов:

1. Успешный опыт в продажах (Предпочтение кандидатам не с ИТ компаний)
2. Широкий кругозор, коммуникабельность
3. Понимание основ ведения бизнеса, “образованность”
4. Умение проводить презентации
5. Самомотивация

Перспективы для кандидатов:

• быстрый карьерный рост. Руководитель отдела продаж, руководители подразделений и региональные менеджеры будут определяться внутри компании.
• получение уникальных знаний и опыта за время развития нового(трендового) продукта для рынка Украины.

Клиенты - малый и средний бизнес (SMB).
Мы гарантируем выбранному кандидату:

1. Рабочее место в комфортном офисе.
2. Высокую оплату труда (фикс. + %).
3. Обучение продажам в Школе Продаж «White Sales School»

Резюме высылать по адресу: valentin@mark-sales.com

"Master of sales" в White Sales School

6 сентября 2011 года начнет обучение новая группа "Sale"!

Группа будет состоять с 15 студентов, с которых уже 10 определенны.

Свободно только 5 мест!

Мы ищем 5 продажников, желающих стать частью нашей новой команды студентов!

График обучения - по ссылке.

Преподаватели Школы - более 20 экспертов рынка Украины.  Подробнее - здесь.

Отзывы студентов предыдущих групп - по ссылке

Sales Management from White Sales School

Sales Management – комплексная программа по обучению управлению продажам от Первой Школы Продаж White Sales School в исполнении ведущих экспертов и практиков отрасли!

Секреты продаж от лучших профессионалов Украины!

Профиль участника:

• У Вас не менее 1 года опыта на руководящей позиции в продажах или аналогичный опыт
• Вы руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор по развитию, собственник компании
• У Вас развиты лидерские и управленческие навыки

Подбираем темы и спикеров для "Sales Management for B2B" (программа обучения управлению продажами).

Коллеги, по многочисленным просьбам мы уже заканчиваем подготовку программы по управлению продажами в Первой Школе Продаж White Sales School,
Мы подбираем лучших практиков под каждую тему, которую вложим в программу обучения.
Я пока не раскрою секрет, и не скажу имена преподавателей, но уверяю, что это будут эксперты, прошедшие как мой субъективный личный отбор, так и всей нашей команды).
Для того, чтобы программа была максимально полезной и ожидаемой, я хочу обратится за помощью к Вам!
Порекомендуйте, пожалуйста:

1. Темы и вопросы в управлении продажами, которые были бы интересны именно Вам.
2. Рекомендации преподавателей, которых Вы хотели бы видеть в данной программе.

Темы будут разбиты на 5 блоков:

1. Marketing (Вопросы, связанные с маркетингом в управлении компанией и отделом продаж: позиционирование, стратегия, реклама, PR, анализ рынка,..)
2. Sales (Вопросы, связанные с моделью продаж, системами и инструментами работы с клиентами в процессе продажи и пост. обслуживания: каналы продаж, циклы продаж, модели, переговоры, презентация,..)
3. HR (Вопросы, связанные с управлением персоналом компании: рекрутинг, увольнение, система обучения, мотивация, развитие,..)
4. Finance (Вопросы, связанные с финансовыми задачами и инструментами в управлении продажами: системы вознаграждений, ценообразование, скидки, продажа дорогого продукта,..)
5. Management (Вопросы, связанные с управлением отделом-командой продаж: лидерство, контроль, делегирование, наставничество,..)

Я лично постараюсь учесть все Ваши предложения и пожелания, и сделать действительно классную программу!

Заранее спасибо всем, кто напишет свои пожелания в комментариях или лично мне ( valentin@mark@sales.com )!
С уважением, Валентин Яроменко

Готовь продажи с лета...

Лето, жара, всеобщая лень...
ВСЕ клиенты уехали в отпуска...
У ВСЕХ клиентов нет денег, так как потратились на отпуска...
НИ У КОГО нет времени...
НИКТО не хочет встречаться и вести переговоры в такую жару...

Тяжело сейчас не поддаться нам, сейлзам, всеобщему тренду и веянию!
С приходом лета просто невыносимо разговаривать со многими коллегами на рынке! Многие говорят про "не сезон", отпуска и др.
Но почему бы не воспользоваться этой вялостью наших конкурентов, и не использовать данную ситуацию в своих интересах?

К чему это я? :)
Со средины июня в Первой Школе Продаж White Sales School будет запущенна 3-я группа обучения по продажам для профессионалов "Sale 3".
2 раза в неделю (вторник и четверг), с 19:00 до 22:00, по вечерам будут проводится занятия курса обучения продажам.
20 преподавателей-практиков, 90 часов, 30 занятий - позволят Вам сделать это лето мега продуктивным и интересным!
Пока все спят и ждут осени, мы сейлзы можем расширить свою долю рынка и увеличить свои доходы.

Open Class “Как заслужить доверие клиента?”

2 июня 2011 года с 18:30 до 22:00 Open Class от White Sales School на тему: “Как заслужить доверие клиента?”
Купит ли клиент Вашу услугу или продукт, если он не доверяет Вам, как продавцу?
Скорее всего нет. Покупая услугу или что-то существенное, клиент сомневается, и ждет помощи эксперта, которому он может доверять.
Философия “белых продаж” отрицает необходимость "впаривать" свой продукт путем обмана, психологического давления или манипуляции... Мы считаем, что продавать нужно так, чтобы клиент сознательно делал свой выбор, приобретая действительно то, что ему необходимо. В связи с этим, продавец должен вызывать к себе определенный авторитет со стороны клиента.
Добиться авторитета и доверия при встрече не просто, но у одних это получается, у других нет.
На что же необходимо обращать внимание? Что следует делать, чтобы клиент Вам доверял?
О основных инструментах и правилах, позволяющих выстраивать с собеседником доверительные отношения расскажут преподаватели White Sales School:
1) Владимир Науменко - совладелец инновационного видео-продакшн проекта International Media Business Solutions, цель которого – создание видеопродукции любой сложности для действующего бизнеса любых масштабов. Создатели нашумевшего ролика «Дрифтер».
Сам Владимир более 8-ми лет работает в продажах, и по сегодняшний день, занимает должность Руководитель проекта по нефинансовым картам, «Пластик Карта».
2) Ярослав Жулий - Руководитель отдела продаж компании по управлению активами Generali PPF Asset Management Ukraine. В продажах 7 лет – со студенческой скамьи. В арсенале у Ярослава продажи крайне широкого ассортимента продуктов (стройматериалы, эксклюзивная косметика, банковские и страховые продукты, ценные бумаги) ещё более широкому кругу клиентов. В настоящее время занимается адаптацией и внедрением стандартных для Европы, но абсолютно новых для Украины финансовых услуг – управление активами страховых компаний. Сторонник мнения, что у продажника всё должно быть прекрасно: и внешний вид, и презентация, и продукт.

Регистрация по ссылке

(Выберите в графе "Оплата обучения" графу "Участие в открытом занятии"!)

Место проведения – Г. Киев, ул. Саксаганского 30б, оф. 15
Стоимость – 200 грн.
Для действующих студентов White Sales School – Бесплатно