Главный акцент проекта - в его практической ценности для участников, а ключевой недостаток - это отсутствие прямых конкурентов. О своем первом опыте в продажах, амбициозных планах, ситуации на рынке продаж, а также о том что является “лучшей продажей” читайте в интервью с организатором и главным идеологом конференции Sales Bomb, Валентином Яроменко.
Расскажите о вашем персональном опыте в продажах.
В продажи я попал еще на первом курсе института, когда искал работу для заработка “своих” денег. Для студента стационара выбор был невелик - промоутер, менеджер по продажам или карьера в “McDonald’s”. Я выбрал продажи, так как здесь были обещаны быстрый рост и большие деньги. Первый опыт продаж был негативным, и не совсем удачным, а первый директор по продажам сказал мне, что “продавца из тебя не выйдет...”, но это меня только подстегнуло …
Дальше были - “Марком”, “Банк Ренессанс капитал”, страховая компания “Ренессанс Жизнь”. В 21 год я перевелся на заочную форму обучения, так как стал руководителем отдела продаж одного из департаментов “Универсал Банка”. В конце 2008 года банки прекратили продажи, и вскоре я стал директором по розничным продажам финансовых услуг группы компаний “ВиДи групп”.
Когда мне исполнилось 23 года, я создал собственную компанию - “Mark&Sales”. Ее деятельность заключалась в том, чтобы помочь бизнесу с его продажами не только словом (классический консалтинг), но и делом. Другими словами я и мои коллеги должны были обеспечить компании решение ее задачи, будучи не просто консультантами, но и исполнителями. Так, за последние два с половиной года я продавал и управлял продажами еще в более чем 25 компаниях.
Что вам дает право проводить данное отраслевое событие и какая главная цель конференции?
Я - продажник. И, учредив 2 бизнеса, основной моей управленческой функцией в них остаются продажи и маркетинг. Украинский рынок профессиональных услуг в сфере продаж примитивен. Частично о продажах можно услышать на отраслевых конференциях FMCG, финансовых услуг и т.д. Но эти знания разрознены, отсутствует системный подход. На данный момент в Украине не существует ежегодного профессионального события в сфере продаж. Основная причина этого - дефицит экспертов в области продаж, готовых поделится опытом. Чтобы решить данную задачу, нам потребовалось полтора года, в которые мы создали ряд успешных отрытых проектов в этой отрасли:
- Клуб продажников “Sales Cafe”,
- Конференцию “Sales Camp” в декабре 2010,
- Первую Школу Продаж “White Sales School”.
Я уверенно могу заявить, что дефицита экспертов продаж для нас уже не существует. Конференция по продажам нужна. Ее нет, а игроки рынка в ней остро нуждаются. Кому, как не нам, продолжать начатое?
Каким вы видите формат мероприятия через три года.
В 2015 году, думаю, это будет уже международная конференция, которая станет главным отраслевым событием Восточной Европы. Я буду стремиться собрать лучших продавцов Европы на одном событии, и подобрать самые актуальные и полезные кейсы. Киев с времен Киевской Руси был одним из основных торговых центров Европы. Уверен, что этот статус вполне реально завоевать и в XXI веке. Свой первый вклад на пути к реализации этого амбициозного плана я уже сделал. :)
Почему серьезный формат мероприятия – конференция – названа столь провокационно? «Селз бомб» явно перекликается фонетически с устоявшимся «сэкс бомб». Это осознанный выбор? Что вы вкладываете в такой нейминг, ведь, «как вы лодку назовете…»
Мне не нравиться то, что я вижу как клиент, когда покупаю что-либо. В Украине отсутствует культура продаж. Иногда думаешь, что легче бы все это “рвануть”, и построить новые стандарты продаж и сервиса. Я считаю, что нужно развиваться, и уметь находить новые решения и отказываться от старых. Sales Bomb символизирует именно этот процесс.
Имя конференции действительно созвучно с легендарным хитом Тома Джонса. Энергичная, веселая и о важном - эта песня несет в себе те же идеалы, что и наша конференция. Sex bomb - стала именем нарицательным. Если нас постигнет та же участь - я буду счастлив. :)
Кто идеолог и автор идеи проекта? Событие проводится впервые?
Идея и формат события родились благодаря моей команде и друзьям компании. В декабре 2010 года мы провели первую конференцию по продажам. 15 спикеров, 150 участников. Это был наш дебют. После этого мы вынесли немало уроков, и накопили множество рекомендаций и конструктивных советов. Кроме того, в этот раз наша команда усилилась стратегическими партнерами - Ассоциацией корпоративных медиа, в лице Оксаны Тодоровой, и журналом “Art of Sales”, которые очень помогли нам с его организацией. Я максимально постарался учесть накопленный опыт и свое видение мероприятия. Учитывая то, что я являюсь целевой аудиторией этой конференции, я выступаю в ролях и главного идеолога, и участника проекта. Все эти факторы, безусловно, являются сильнейшими конкурентными преимуществами.
В чем уникальность конференции, на ваш взгляд? Есть ли на рынке прототипы или вы изобрели нечто новое в формате и наполнении? Кто является конкурентами проекта в данной целевой нише?
Sales Bomb - конференция для продажников. Наши спикеры - практикующие директора по продажам, директора по развитию бизнеса и признанные эксперты данного ремесла. Сложных вопросов в продажах - множество, времени на конференции немного. Потому цель нашего мероприятия дать концентрированные знания по многим вопросам, и стимулировать интерес к их дальнейшему изучению и применению. Наша цель - расширить границы профессиональных знаний каждого.
Кроме того, в рамках конференции впервые пройдет награждение лучших в сфере продаж - Sales Bomb Awards.
Прямых конкурентов у нас, к сожалению, нет. Как я уже говорил, существуют мероприятия в других смежных отраслях. Я верю, что скоро появятся конкуренты, и у нас будет дополнительный стимул для улучшения нашей конференции.
Продолжите фразу: «лучшая продажа – это…» И будете ли вы сами применять инновационные технологии в продаже собственной конференции?
Лучшая продажа - это обмен, который помог клиенту получить то, что ему было необходимо в нужные сроки и по справедливой цене, а продавцу получить деньги и положительные рекомендации довольного клиента. Мы называем это “белыми продажами”. Такие продажи имеют свойство повторяться. А повторные продажи - один из основных показателей “правильности” модели практически любого бизнеса.
Конечно же все технологии, о которых мы говорим, мы используем во всей своей деятельности. Впаривание, втюхивание по телефону, спам,.и т.п. “инструменты” в рамках компании мы запретили.
Какие основные темы будут рассмотрены на конференции? Какие предусмотрены целевые тематические потоки?
Мы разделили конференцию на три потока:
- продажи (Работающие инновационные и классические инструменты продаж),
- управление продажами (Тонкости управления продажами и отделом продаж),
- продвижение (Инструменты маркетинга, пиар, интернет, социальных сетей, способствующие продажам).
Почему и кто должен принять участие в Sales Bomb ?
Наша конференция для тех, кто приносит в компанию деньги - продавцов, менеджеров по развитию, директоров по продажам, директоров компаний и собственников бизнеса. Это то событие, на котором можно встретить единомышленников, новых партнеров, сотрудников и работодателей.
Почему? На конференции будут рождаться тренды технологий продаж следующего года. Можно стать их соавтором и первым применить у себя в компании, став участником конференции. Или остаться в стороне и довольствоваться ролью “догоняющего первых”.
Кто представляет «ядро» спикеров вашего события?
В основу состава спикеров вошли действующие директора по продажам и ТОП менеджеры ведущих украинских компаний. Также, мы пригласили для освещения ряда тем узкоспециализированных экспертов Украины и России.
Высококлассные спикеры и эксперты конференции - важнейший приоритет Sales Bomb, и мы сделаем все, чтобы каждый участник услышал и увидел это во время выступлений.
Предусмотрено ли время для неформального общения - популярного сегодня нэтворкинга?
Между всеми выступлениями конференции предусмотрены паузы (общей продолжительностью около 2 часов), позволяющие познакомиться с коллегами - участниками дискуссий и обменяться контактами.
Мы ожидаем увидеть на нашем событии более 250 участников - 250 проактивных продажников... Думаю, каждый сможет найти интересных собеседников и единомышленников во время перерывов.
Какие скрытые преимущества получат участники конференции, кроме очевидных – знаний и расширения контактной базы?
Кроме правдивых знаний и расширения профессиональных связей - мы готовим ряд приятных сюрпризов, о которых говорить пока неправильно. О них мы будем сообщать отдельно и в свое время.
Участники конференции – это безусловно, амбициозные и целеустремленные продавцы. Есть ли в ваших планах организации профессиональных рейтингов или спортивных турниров и т.п.
Мы подготовили уникальный конкурс “Sales Bomb Awards”, в рамках которого будут награждены лучшие представители сферы продаж по итогам прошедшего года. Я уверен, этот конкурс станет престижным и влиятельным рейтингом, который будет способствовать и развитию самой отрасли.
Кто выступает организаторами конференции?
Sales Bomb организован силами трех компаний: Mark&Sales, White Sales School и Ассоциации корпоративных медиа.
Какие смыслы будут упакованы в промо события? Будут ли задействованы социальные сети и мультимедийные форматы пиар-коммуникаций?
Задача мероприятия - собрать единомышленников отрасли продаж в одном месте. Об этом, и о сказанном мною выше, мы и будем сообщать в своих коммуникациях. Кроме сайта мы уже запустили страницу в Facebook и Google+. Также скоро появятся видео материалы. Также весь ход подготовки мероприятия и его информационное пост-сопровождение будут размещены в авторитетном ежемесячном журнале “Art of sales” и других профильных изданиях.
Что, по-вашему, является главным критерием успешности конференции? Что для вас будет показателем достойного уровня проведения «Sales Bomb 2012»?
Если наша конференция сможет расширить профессиональный кругозор каждого участника, если она подтолкнет к дальнейшим изменениям и инновациям, если после нашего события у каждого родится масса идей по улучшению продаж, я с уверенностью смогу сказать: “Sales Bomb взорвалась удачно!” :)
Будем считать, что “фитиль зажжен”. А мы ожидаем очередных анонсов и новостей от организаторов.
Оксана Тодорова
Ассоциация корпоративных медиа
Комментариев нет:
Отправить комментарий