White Mafia | Где искать мотивацию для развития? Владимир Орлов

Vladimir Orlov - Директор по роботі з корпоративними клієнтами Cisco Ukraine.
Де шукати мотивацію для розвитку? Чи всі ТОР продавці хочуть власний бізнес? Чим займається брат близнюк Володимира?
Що потрібно зробити Mark&Sales, щоб отримати в працівники Володимира Орлова? 
Про все це, й не тільки в нашому новому випуску White Mafia.

Денис Бродский

Денис Бродский в гостях у Valentin Yaromenko на #WhiteMafia

• Как продать решение Боссу?
• Инициатива наказуема?
• Как найти продажника?

Где научится управлять продажами?

В Украине растет популярность бизнес образования. Все чаще диплом об окончании бизнес школы в узкой специализации напрямую влияет как на трудоустройство кандидата в компанию, так и на размер его вознаграждения в ней.

Продавец с большой буквы «П»

Продажи – это улица с двусторонним движением, на которой способность слушать, слышать и дать возможность высказаться собеседнику дорогого стоит. Можно, конечно, никого не слушая по старинке «впаривать» товар, добиваясь от покупателя единственного ответа «да», «да», «да»... Помните этот чудесный совет? Очевидно, что столь распространенный прием, родом из цирка – так там дрессируют медведей и пуделей. Только причем здесь продавец? Умные продажи начинаются после осознания механизма продажи, психологии собеседника и понимания своей роли в данном процессе. Не существует одной – единственной формулы идеальной продажи, как и не существует эликсира, выпив который человек превращается в продавца с большой буквы. Данной профессии нужно учиться – прежде всего, на практике и по умным книжкам. Но и этого недостаточно: общение с лидерами мнений, участие в профессиональных тусовках – все это вдохновляет на освоение неосвоенного и осознание неосознанного!

6 апреля на главной арене страны – в НСК «Олимпийский» состоится главное событие в сфере продаж – конференция Sales Bomb 2012.

Валентин Яроменко, организатор Sales Bomb: «Я обещал неординарную конференцию - и я рад, что наша локация, наши спикеры, наш формат проведения уникальны для Украины. Мы шли к конференции такого рода более трех лет. За это время наша компания создала Первую Школу Продаж "White Sales School" и клуб продажников "Sales Cafe". 

6 апреля на конференции Sales Bomb будут лучшие практики из сферы продаж, которых мы только нашли за все это время! У нас не будет теоретиков-тренеров. Каждый спикер готовит свою презентацию с учетом основных проблем и вопросов продаж данного времени».

Оксана Тодорова, организатор Sales Bomb: «Существует очень известное изречение  Дональда Трампа: «В бизнесе лучше быть дерзким, даже нахальным, чем жестким и несговорчивым». Думаю, что наша конференция для  харизматичных и амбициозных, с четкими целями в жизни. Это событие для умных продавцов, которые понимают важность постоянного обучения и формирования новых компетенций, тусовка для продвинутых и драйвовых».

Партнерами конференции выступили ведущие компании из различных отраслей бизнеса. Их участие бесценно, так как благодаря каждому из них Sales Bomb приобретает новые грани и становится еще более цельным мероприятием.

 Регистрация: http://www.salesbomb.com/#!контакты

тел. +38 044 360 71 83

       +38 093 030 24 83

       +38 066 758 65 32

       +38 067 362 36 51

mail: go@salesbomb.com

Ход подготовки мероприятия и его информационное  сопровождение  размещаются на официальных площадках Sales Bomb в сети интернет:

http://www.salesbomb.com 

http://www.linkedin.com/groups/Sales-Bomb-4270739

http://www.facebook.com/pages/Sales-Bomb/213902778693410

https://twitter.com/Sales_Bomb  

http://www.youtube.com/user/SalesBomb

На главной арене страны – главная конференция по продажам Sales Bomb 2012!!!

6 апреля, в Киеве (НСК «Олимпийский») состоится главная конференция по продажам Sales Bomb 2012

 Продажи – это командный бизнес процесс, в котором от слаженной работы каждого зависит конечный результат. Успешные продажи по духу, азарту и профессиональной форме игроков можно сравнить с игрой в футбол - самым популярным и ярким, азартным и амбициозным видом спорта.

"Я не хотел посредственное мероприятие..." Интервью с Валентином Яроменко

Интервью с Валентином Яроменко, организатором конференции Sales Bomb

Итак, место встречи назначено, дата определена… Почему именно в Олимпийском? Это перфекционизм и желание быть поближе к эпицентру Евро 2012 или вы руководствовались другими мотивами?

Это перфекционизм и желание быть поближе к эпицентру ЕВРО 2012... :)

Я не хотел, чтобы моя конференция стала одной из многих, проходящих в Украине. Я не хотел посредственное мероприятие.

НСК “Олимпийский” - центральная арена футбольного ЕВРО 2012. Но мало кто знает, что одновременно это уникальная для города Киева -  бизнес площадка с отличным менеджментом и высоким уровнем сервиса. Мне удалось открыть ее с этой стороны практически первым.

Я хотел, чтобы можно было о Sales Bomb сказать так: “Главное событие продаж на главной арене страны!” :)

Sales Management 2012

 13 апреля 2012 года стартует новый набор ПервойШколы Продаж “White Sales School” на программу«Sales Management».

Sales Management - комплексная программа по обучению управлению продажами в исполнении ведущих экспертов и практиков отрасли!

Мы собрали более 30 экспертов с успешным личным опытом и текущей практикой в продажах, мы создали программы, которые структурированно передают наилучший существующий опыт продаж, у нас более  50 выпускников!

Профиль участника:

• У Вас не менее 1 года опыта на руководящей позиции в продажах или аналогичный опыт
• Вы руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор по развитию, собственник компании

Цель программы:

Sales Cafe 13 «Как удержать клииента»

29-го февраля 2012 года в 19:00 пройдет 13-ая встреча клуба продавцов Sales Cafe, на которой мы будем говорить о том,  как удержать клиента.
Зачастую, получив нового заказчика, мы считаем, что он уже наш и никуда не денется, и, расслабившись, отдаем все свои силы на новые поиски. Однако удержание постоянного клиента становится все более важным в наши дни, так как конкуренты не дремлют, а поиск новых на рынке дороже и уже мало эффективен.
На сегодняшний день у любого клиента, как правило, на любом рынке есть выбор. Если что-то не понравится тут - он перейдет через дорогу к конкуренту. Это понимает он, об этом знаете Вы, и, что самое обидное, конкурент тоже в курсе.
Еще 5 лет назад на рынке были “кочевые продажи”, которые характеризовались тем, что все силы компания тратила на поиск новыхз клиентов. Все. Но уже сегодня цена привлечения новых клиентов растет каждый день. И многие задумались о том, что гораздо дешевле, и , самое главное, эффективнее, уделить вниманире существующим клиентам!
Сегодня разные организации используют совершенно разные методы удержания клиентов, кто-то делает на этом акцент, кто-то нет, чьи-то методы являются более эффективны, чьи-то менее. Так как же удержать клиента? Рано или поздно каждый продавец задается вопросами:

Отчет о Sales Cafe 12 "Продавать или руководить"

25.01.2012 - в прошлую среду прошла 12-ая встреча клуба продавцов Sales Cafe . 
В ходе конференции рассматривался вопрос - что должен делать руководитель по продажам: продавать или руководить?
Активная дискуссия  разгорелась в самом начале мероприятия во время выступления Романа Петрова. Было затронуто много вопросов, связанных с управлением отдела продаж. Слушатели и спикеры: Роман Петров и Павел Крапивин были настолько увлечены, что позабыв о времени, продолжали бурное обсуждение. Каждый из спикеров продемонстрировали свой индивидуальный взгляд на проблемы, касающиеся руководства отдела продаж, после чего, объединившись во второй части, отвечали на вопросы, которые задавали слушатели.
У каждого из участников была возможность не только услышать ответы на интересующие их вопросы, но и высказать свою точку зрения, демонстрируя это на месте спикера.
Как все проходило, Вы можете посмотреть здесь.
Конференция получилась очень живая и познавательная! Большое спасибо всем участникам мероприятия!

Весенний набор программы Sale

Программа “Sale”

Программа “Sale” - первая комплексная программа обучения профессии продажника!

5-го марта 2012 года

 Кто может стать студентом “Sale”:
1) Начинающий продавец (студент).

• Вы не работали в продажах или имеете незначительный опыт в продажах?
• Вы ищете компанию, в которой сможете реализоваться и построить карьеру?
• Вы хотите больше зарабатывать и жаждете действительно стать настоящим продавцом?

2) Действующий (опытный) продавец.

• Вы выросли со своей компании и своего продукта?
• Вам необходимо структурировать весь свой опыт и знания?
• Вы желаете расти дальше, расширяя свои знания, навыки и связи?

3) Юридическое лицо (продавцы компании)

• У Вас небольшой отдел продаж, и Вы не желаете проводить дорогостоящие тренинги для своих продавцов?
• Вы взяли на работу нового продавца, который нуждается в обучении?
• Вы не желаете делегировать обучение нового продавца действующим сотрудникам, так как это негативно повлияет на их результат, отвлекая от основных задач и клиентов?

Цели программы:

• Передать и структурировать все основные знания ремесла продаж
• Передать успешный опыт преподавателей-практиков
• Ускорить карьеру и увеличить доходы студентов Школы Продаж.
• Научить продавать профессионально!

В программе 20 преподавателей-практиков с крупнейших компаний Украины!Узнать больше о преподавателях школы.
Условия поступления – Здесь.
Количество мест в группе – 15 человек!
Продолжительность обучения – 3 месяца
Количество учебных часов – 90 ч (2 раза в неделю по 3 часа)
Наполнение программы:

• 50% семинары, лекции, мастер-классы
• 50% практические занятия

Дата начала следующего набора 05.03.2012.
Места в группе ограничены!

Обучение будет проходить по понедельникам и средам.
Стоимость программы обучения -  6500 грн.
Варианты оплаты:

1. Одним платежом – 6500 грн за курс
2. Помесячно в течении обучения (3 мес) – 2500 грн/мес
3. За счет компании

По окончанию бучения каждый выпускник получает Cертификат студента“White Sales School”.Отзывы – http://wss.org.ua/?page_id=1058
Контактное лицо (по вопросам обучения):
Александра Бажанова,
тел: (067)362-36-51
e-mail: alexandra@wss.org.ua

Стать студентом.

Конференция Sales Bomb - “Энергичная, веселая и о важном...”

Главный акцент проекта - в его практической ценности для участников, а  ключевой недостаток  - это отсутствие прямых конкурентов. О своем первом опыте в продажах, амбициозных планах, ситуации на рынке продаж, а также о том что является “лучшей продажей” читайте в интервью с организатором и главным идеологом конференции Sales  Bomb, Валентином Яроменко.

Расскажите о вашем персональном опыте в продажах.

В продажи я попал еще на первом курсе института, когда искал работу для заработка “своих” денег. Для студента стационара выбор был невелик - промоутер, менеджер по продажам или карьера в “McDonald’s”. Я выбрал продажи, так как здесь были обещаны быстрый рост и большие деньги. Первый опыт продаж был негативным, и не совсем удачным, а первый директор по продажам сказал мне, что “продавца из тебя не выйдет...”, но это меня только подстегнуло …

Дальше были - “Марком”, “Банк Ренессанс капитал”, страховая компания “Ренессанс Жизнь”. В 21 год я перевелся на заочную форму обучения, так как стал руководителем отдела продаж одного из департаментов “Универсал Банка”. В конце 2008 года банки прекратили продажи, и вскоре я стал директором по розничным продажам финансовых услуг группы компаний “ВиДи групп”.

Когда мне исполнилось 23 года, я создал собственную компанию - “Mark&Sales”. Ее деятельность заключалась в том, чтобы помочь бизнесу с его продажами не только словом (классический консалтинг), но и делом. Другими словами я и мои коллеги должны были обеспечить компании решение ее задачи, будучи не просто консультантами, но и исполнителями. Так, за последние два с половиной года я продавал и управлял продажами еще в более чем 25 компаниях. 

Что вам дает право проводить данное отраслевое событие и какая главная цель конференции?

Купим "Корпоративного менеджера"! Возможен небольшой опт!

Мы растем, и жаждем расширить нашу команду!

Заявка:

Наименование - корпоративный менеджер

Количество - 2 человека

Минимальные ожидания:

1. Умение говорить (и слушать) и нравиться людям.
2. Знание основ экономики и бизнеса.
3. Вызывающие и наглые амбиции.
4. Жизненный опыт от 20 до 30 лет.

Задачи:

1. Поддержание отношений с существующими корпоративными клиентами.
2. Поиск новых корпоративных клиентов.
3. Участие в профессиональных конференциях и корпоративных проектах.

Мы готовы дать в замен:

1. Деньги! (ставка+%+бонус)
2. Бесплатное обучение в "White Sales School + индивидуальное обучение от нашей команды.
3. Глубочайший профессиональный опыт.
4. Интересные и сложные задачи.
5. Уникальные связи с ведущими экспертами рынка.

Коммерческие предложение (Резюме) просьба присылать по адресу:

valentin@mark-sales.com

Открытие "Школы облаков" - SKY Cloud School

Стремительное развитие информационных технологий открывает перед бизнесом все новые и новые решения. Новые информационные технологии позволяют компании:

• упростить инструменты управление
• стать более динамичной и гибкой к изменениям
• улучшить качество продукта и сервиса...

Но как ориентироваться в огромном количестве новых ИТ решений?

Как уследить за новыми решениями и разобраться в их актуальности?

Как среди тысяч различных решений найти то, которое подходит именно для нашей задачи?

3 ноября 2011 года в 15:00 пройдет открытие "Школы облаков" - SKY Cloud School. Инициатором создания SKY Cloud School выступила компания Миссия школы - стать центром информационных инноваций для украинского бизнеса.  "SKY", при поддержке ведущей компании в области развития облачнх технологий - компании "Sl Global Service". План мероприятия:

14:30-15:00 - Регистрация участников 15:00-15:30 - Выступление учредителей школы. 15:30-15:50 - Выступление партнеров и почетных гостей события. 15:50-16:00 - Кофе-брейк 16:00-18:00 - Вводное занятие "Практика применения облачных решений в Украине"

• Особенности облачной почты.
• Новые возможности в использовании почтой.
• Решение практических бизнес задач с помощью облачной бизнес-почты.

Стоимость участия - бесплатно. Количество участников ограниченно. Предварительная регистрация обязательна! Место проведения - «Майкрософт Україна», ул. Жилянская 75, 4 этаж, Бизнес-центр «Евразия» Регистрация по телефону - (044) 222-60-51, или по адресу - sm@skycloud.com.ua Организатор:

SKY - проект компании «Sl Global Service», входящей в состав международного консорциума ИТ компаний Intecracy Group.  Intecracy Group - является одним из крупнейших представителей ИТ сферы в Восточной Европе.  Офисы компании открыты в Украине, Молдове, Азербайджане, Грузии, Казахстан и США. В компании работает более 500 человек.

Партнеры SKY Cloud School: 

    

Sales Cafe 11 “Продажи в облаках. Как использовать облачные технологии в продажах”

28 сентября 2011 года пройдет очередная, 11-ая встреча клуба продавцов “Sales Cafe” на тему “Продажи в облаках. Как использовать облачные технологии в продажах” . Век информационных технологий охватил весь мир и сфера продаж не осталась в стороне. Тысячи различных программ, ИТ решений, CRM “обещают”: сделать бизнес лучше, увеличить продажи, поднять эффективность, облегчить контроль… Особенной популярностью сегодня пользуются облачные технологии, вернее их упоминание в различных обзорах и статьях. Мы решили разобраться в сути вопроса и рассмотреть следующее:

• Что такое облачные технологии?
• Как выбрать “свое” решение ИТ из тысячи предложений?
• Можно ли упростить управление продажами благодаря простым и доступным программам?
• Что могут ИТ предложить продажам?

На этом “Sales Cafe” Вы сможете четко для себя понять: как можно сделать проще и эффективнее работу в Вашей компании при помощи ИТ технологий. На эти и другие вопросы нам расскажет на практических реальных примерах наш приглашенный спикер – Александр Кариченский.

Спикеры:

1. Александр Кариченский – генеральный директор компании Sl Global Service, координатор в организации EuroCloud – Европейский SaaS и Cloud Computing сообщества.
2. Роман Петров.

Начало мероприятия - в 19:00..

Для участия на мероприятии просьба зарегистрироваться:

Регистрация.

Условия об участии и оплате мероприятия будут высланы всем зарегистрированным участникам клуба электронной почтой!

Стоимость участия:

1. 100 грн для всех, кто оплатит до мероприятия.
2. Оплата на мероприятии – 150 грн.
3. Для студентов и преподавателей Школы Продаж White Sales School – скидка 50%.

Контактное лицо:

Александра Бажанова

тел.: 067-362-36-51

email: alexandra@wss.org.ua

Sales Cafe 10 "НЛП в продажах, продажи в НЛП"

23-го августа 2011 года состоится юбилейная - 10-ая встреча клуба продажников “Sales Cafe”.

Тема: “НЛП в продажах, продажи в НЛП”.

Будут рассмотрены все “за” и “против” НЛП в сфере продаж:

• НЛП - добро или зло в продажах?

• Как не стать жертвой манипулятора?

• Стоит ли применять техники НЛП в продажах и насколько эти техники важны?

• Что нужно знать о НЛП каждому продавцу, предпринимателю и бизнесмену?

На эти и многие другие вопросы, которые Вас интересуют, Вы сможете услышать ответ от спикеров, которых мы пригласили:

1) Кирилл Горшков:

Учредитель рекламного креативного агентства AmVitamin group, цель которой – увеличение продаж компании, а также основатель проекта SLOVer, посвященного умению общаться.

Кирилл является сертифицированным мастером НЛП. Целенаправленно занимается коммуникативной психологией.

Учился у Фрэнка Пьюсселика (NLP PhD), Сергея Горина (один из известнейших политтехнологов России), Фрэнка Фарелли (основатель провокативной терапии), Анны Принц (психолог, сертифицированный НЛП-тренер международной категории), Константина Корчемного (сертифицированный бизнес-тренер), Виктора Панченко (сертифицированный НЛП-тренер международной категории, психотерапевт), Филиппа Богачева (тренер NLP, M.A. NLP, гипнотерапевт), Валерии Кряневой (бизнес-тренер речевой коммуникации), Дениса Шальнова (тренер NLP, M.A. NLP), Николая Воробьева (M.A. NLP), Петра Кузнецова (тренер NLP, M.A. NLP, гипнотерапевт), Радислава Гандапаса, и конечно главного учителя – Жизнь.

2) Владимир Поддубный:

• Cоучредитель, директор и бизнес-тренер компании MetaVision Consulting (консалтинг, бизнес-тренинг, коучинг).
• Учредитель, директор по стратегическому развитию компании ABConsulting (аутсорсинговые решения для бизнеса).
• В НЛП с 2003 года, M.A. NLP, тренер спецкурсов НЛП.

Начало мероприятия - в 19:00.

Адрес – г. Киев, БЦ «Палладиум Сити», ул. Горького 172, 7 этаж, каб. 714.

Для участия на мероприятии необходимо зарегистрироваться:

Регистрация

Условия об участии и оплате мероприятия будут высланы всем зарегистрированным участникам клуба электронной почтой!

Стоимость участия

1. 100 грн для всех, кто оплатит до мероприятия.
2. Оплата на мероприятии – 150 грн.
3. Для студентов и преподавателей Школы Продаж White Sales School - скидка 50%.

Как построить партнерские продажи?

Продавать продукт компании можно не только с помощью собственных ресурсов. Вокруг существует масса возможностей, для того, чтобы привлечь к развитию Вашей компании других игроков рынка. Но как “заставить” кого-то продавать Ваш товар или услуги?
Чего хотят руководители бизнеса:

1. Чтобы продукт компании продавался сам,
2. Чтобы внешние компании-посредники продавали Ваш продукт клиентам,
3. Изготовлять(отгружать) продукцию, и принимать платежи?

Но почему у одних компаний огромные партнерские сети по всему миру(Microsoft, Coca Cola,..), а у других никого, только свой отдел продаж? В исключительных случаях это нормально и объяснимо спецификой бизнеса (слишком сложный и индивидуальный продукт, работа на узкий рынок или ряд ключевых клиентов), но в большинстве случаев - отсутствие партнерских продаж говорит только об одном - компания теряет возможность привлечения дополнительных клиентов. Потенциальные возможности партнерских продаж неограниченны, но построить их на практике не просто.
Что мешает компаниям устанавливать эффективные партнерские отношения?

1. Неопределенность портрета клиента (Кто может быть партнером?).
2. Отсутствие понимания мотивации партнера (Зачем ему продавать нас?)
3. Невозможность прямого влияния и контроля на партнера ( Партнер не подчиняется нам, и “мотивировать” его кнутом неоправданно)

Работа для продажников!

В сентябре 2011 года будет запущен новый совместный проект ведущей украинской ИТ компании и консалтинговой компании “Mark&Sales”.
Более 3 лет экспертами компании проводилась работа по созданию и тестировании нового продукта, которым на данный момент пользуется более 1500 пользователей.

Мы набираем команду по развитию данного проекта.
Мы ожидаем от кандидатов:

1. Успешный опыт в продажах (Предпочтение кандидатам не с ИТ компаний)
2. Широкий кругозор, коммуникабельность
3. Понимание основ ведения бизнеса, “образованность”
4. Умение проводить презентации
5. Самомотивация

Перспективы для кандидатов:

• быстрый карьерный рост. Руководитель отдела продаж, руководители подразделений и региональные менеджеры будут определяться внутри компании.
• получение уникальных знаний и опыта за время развития нового(трендового) продукта для рынка Украины.

Клиенты - малый и средний бизнес (SMB).
Мы гарантируем выбранному кандидату:

1. Рабочее место в комфортном офисе.
2. Высокую оплату труда (фикс. + %).
3. Обучение продажам в Школе Продаж «White Sales School»

Резюме высылать по адресу: valentin@mark-sales.com

"Master of sales" в White Sales School

6 сентября 2011 года начнет обучение новая группа "Sale"!

Группа будет состоять с 15 студентов, с которых уже 10 определенны.

Свободно только 5 мест!

Мы ищем 5 продажников, желающих стать частью нашей новой команды студентов!

График обучения - по ссылке.

Преподаватели Школы - более 20 экспертов рынка Украины.  Подробнее - здесь.

Отзывы студентов предыдущих групп - по ссылке

Sales Management from White Sales School

Sales Management – комплексная программа по обучению управлению продажам от Первой Школы Продаж White Sales School в исполнении ведущих экспертов и практиков отрасли!

Секреты продаж от лучших профессионалов Украины!

Профиль участника:

• У Вас не менее 1 года опыта на руководящей позиции в продажах или аналогичный опыт
• Вы руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор по развитию, собственник компании
• У Вас развиты лидерские и управленческие навыки

Подбираем темы и спикеров для "Sales Management for B2B" (программа обучения управлению продажами).

Коллеги, по многочисленным просьбам мы уже заканчиваем подготовку программы по управлению продажами в Первой Школе Продаж White Sales School,
Мы подбираем лучших практиков под каждую тему, которую вложим в программу обучения.
Я пока не раскрою секрет, и не скажу имена преподавателей, но уверяю, что это будут эксперты, прошедшие как мой субъективный личный отбор, так и всей нашей команды).
Для того, чтобы программа была максимально полезной и ожидаемой, я хочу обратится за помощью к Вам!
Порекомендуйте, пожалуйста:

1. Темы и вопросы в управлении продажами, которые были бы интересны именно Вам.
2. Рекомендации преподавателей, которых Вы хотели бы видеть в данной программе.

Темы будут разбиты на 5 блоков:

1. Marketing (Вопросы, связанные с маркетингом в управлении компанией и отделом продаж: позиционирование, стратегия, реклама, PR, анализ рынка,..)
2. Sales (Вопросы, связанные с моделью продаж, системами и инструментами работы с клиентами в процессе продажи и пост. обслуживания: каналы продаж, циклы продаж, модели, переговоры, презентация,..)
3. HR (Вопросы, связанные с управлением персоналом компании: рекрутинг, увольнение, система обучения, мотивация, развитие,..)
4. Finance (Вопросы, связанные с финансовыми задачами и инструментами в управлении продажами: системы вознаграждений, ценообразование, скидки, продажа дорогого продукта,..)
5. Management (Вопросы, связанные с управлением отделом-командой продаж: лидерство, контроль, делегирование, наставничество,..)

Я лично постараюсь учесть все Ваши предложения и пожелания, и сделать действительно классную программу!

Заранее спасибо всем, кто напишет свои пожелания в комментариях или лично мне ( valentin@mark@sales.com )!
С уважением, Валентин Яроменко