Купим "Корпоративного менеджера"! Возможен небольшой опт!

Мы растем, и жаждем расширить нашу команду!

Заявка:

Наименование - корпоративный менеджер

Количество - 2 человека

Минимальные ожидания:

1. Умение говорить (и слушать) и нравиться людям.
2. Знание основ экономики и бизнеса.
3. Вызывающие и наглые амбиции.
4. Жизненный опыт от 20 до 30 лет.

Задачи:

1. Поддержание отношений с существующими корпоративными клиентами.
2. Поиск новых корпоративных клиентов.
3. Участие в профессиональных конференциях и корпоративных проектах.

Мы готовы дать в замен:

1. Деньги! (ставка+%+бонус)
2. Бесплатное обучение в "White Sales School + индивидуальное обучение от нашей команды.
3. Глубочайший профессиональный опыт.
4. Интересные и сложные задачи.
5. Уникальные связи с ведущими экспертами рынка.

Коммерческие предложение (Резюме) просьба присылать по адресу:

valentin@mark-sales.com

Открытие "Школы облаков" - SKY Cloud School

Стремительное развитие информационных технологий открывает перед бизнесом все новые и новые решения. Новые информационные технологии позволяют компании:

• упростить инструменты управление
• стать более динамичной и гибкой к изменениям
• улучшить качество продукта и сервиса...

Но как ориентироваться в огромном количестве новых ИТ решений?

Как уследить за новыми решениями и разобраться в их актуальности?

Как среди тысяч различных решений найти то, которое подходит именно для нашей задачи?

3 ноября 2011 года в 15:00 пройдет открытие "Школы облаков" - SKY Cloud School. Инициатором создания SKY Cloud School выступила компания Миссия школы - стать центром информационных инноваций для украинского бизнеса.  "SKY", при поддержке ведущей компании в области развития облачнх технологий - компании "Sl Global Service". План мероприятия:

14:30-15:00 - Регистрация участников 15:00-15:30 - Выступление учредителей школы. 15:30-15:50 - Выступление партнеров и почетных гостей события. 15:50-16:00 - Кофе-брейк 16:00-18:00 - Вводное занятие "Практика применения облачных решений в Украине"

• Особенности облачной почты.
• Новые возможности в использовании почтой.
• Решение практических бизнес задач с помощью облачной бизнес-почты.

Стоимость участия - бесплатно. Количество участников ограниченно. Предварительная регистрация обязательна! Место проведения - «Майкрософт Україна», ул. Жилянская 75, 4 этаж, Бизнес-центр «Евразия» Регистрация по телефону - (044) 222-60-51, или по адресу - sm@skycloud.com.ua Организатор:

SKY - проект компании «Sl Global Service», входящей в состав международного консорциума ИТ компаний Intecracy Group.  Intecracy Group - является одним из крупнейших представителей ИТ сферы в Восточной Европе.  Офисы компании открыты в Украине, Молдове, Азербайджане, Грузии, Казахстан и США. В компании работает более 500 человек.

Партнеры SKY Cloud School: 

    

Sales Cafe 11 “Продажи в облаках. Как использовать облачные технологии в продажах”

28 сентября 2011 года пройдет очередная, 11-ая встреча клуба продавцов “Sales Cafe” на тему “Продажи в облаках. Как использовать облачные технологии в продажах” . Век информационных технологий охватил весь мир и сфера продаж не осталась в стороне. Тысячи различных программ, ИТ решений, CRM “обещают”: сделать бизнес лучше, увеличить продажи, поднять эффективность, облегчить контроль… Особенной популярностью сегодня пользуются облачные технологии, вернее их упоминание в различных обзорах и статьях. Мы решили разобраться в сути вопроса и рассмотреть следующее:

• Что такое облачные технологии?
• Как выбрать “свое” решение ИТ из тысячи предложений?
• Можно ли упростить управление продажами благодаря простым и доступным программам?
• Что могут ИТ предложить продажам?

На этом “Sales Cafe” Вы сможете четко для себя понять: как можно сделать проще и эффективнее работу в Вашей компании при помощи ИТ технологий. На эти и другие вопросы нам расскажет на практических реальных примерах наш приглашенный спикер – Александр Кариченский.

Спикеры:

1. Александр Кариченский – генеральный директор компании Sl Global Service, координатор в организации EuroCloud – Европейский SaaS и Cloud Computing сообщества.
2. Роман Петров.

Начало мероприятия - в 19:00..

Для участия на мероприятии просьба зарегистрироваться:

Регистрация.

Условия об участии и оплате мероприятия будут высланы всем зарегистрированным участникам клуба электронной почтой!

Стоимость участия:

1. 100 грн для всех, кто оплатит до мероприятия.
2. Оплата на мероприятии – 150 грн.
3. Для студентов и преподавателей Школы Продаж White Sales School – скидка 50%.

Контактное лицо:

Александра Бажанова

тел.: 067-362-36-51

email: alexandra@wss.org.ua

Sales Cafe 10 "НЛП в продажах, продажи в НЛП"

23-го августа 2011 года состоится юбилейная - 10-ая встреча клуба продажников “Sales Cafe”.

Тема: “НЛП в продажах, продажи в НЛП”.

Будут рассмотрены все “за” и “против” НЛП в сфере продаж:

• НЛП - добро или зло в продажах?

• Как не стать жертвой манипулятора?

• Стоит ли применять техники НЛП в продажах и насколько эти техники важны?

• Что нужно знать о НЛП каждому продавцу, предпринимателю и бизнесмену?

На эти и многие другие вопросы, которые Вас интересуют, Вы сможете услышать ответ от спикеров, которых мы пригласили:

1) Кирилл Горшков:

Учредитель рекламного креативного агентства AmVitamin group, цель которой – увеличение продаж компании, а также основатель проекта SLOVer, посвященного умению общаться.

Кирилл является сертифицированным мастером НЛП. Целенаправленно занимается коммуникативной психологией.

Учился у Фрэнка Пьюсселика (NLP PhD), Сергея Горина (один из известнейших политтехнологов России), Фрэнка Фарелли (основатель провокативной терапии), Анны Принц (психолог, сертифицированный НЛП-тренер международной категории), Константина Корчемного (сертифицированный бизнес-тренер), Виктора Панченко (сертифицированный НЛП-тренер международной категории, психотерапевт), Филиппа Богачева (тренер NLP, M.A. NLP, гипнотерапевт), Валерии Кряневой (бизнес-тренер речевой коммуникации), Дениса Шальнова (тренер NLP, M.A. NLP), Николая Воробьева (M.A. NLP), Петра Кузнецова (тренер NLP, M.A. NLP, гипнотерапевт), Радислава Гандапаса, и конечно главного учителя – Жизнь.

2) Владимир Поддубный:

• Cоучредитель, директор и бизнес-тренер компании MetaVision Consulting (консалтинг, бизнес-тренинг, коучинг).
• Учредитель, директор по стратегическому развитию компании ABConsulting (аутсорсинговые решения для бизнеса).
• В НЛП с 2003 года, M.A. NLP, тренер спецкурсов НЛП.

Начало мероприятия - в 19:00.

Адрес – г. Киев, БЦ «Палладиум Сити», ул. Горького 172, 7 этаж, каб. 714.

Для участия на мероприятии необходимо зарегистрироваться:

Регистрация

Условия об участии и оплате мероприятия будут высланы всем зарегистрированным участникам клуба электронной почтой!

Стоимость участия

1. 100 грн для всех, кто оплатит до мероприятия.
2. Оплата на мероприятии – 150 грн.
3. Для студентов и преподавателей Школы Продаж White Sales School - скидка 50%.

Как построить партнерские продажи?

Продавать продукт компании можно не только с помощью собственных ресурсов. Вокруг существует масса возможностей, для того, чтобы привлечь к развитию Вашей компании других игроков рынка. Но как “заставить” кого-то продавать Ваш товар или услуги?
Чего хотят руководители бизнеса:

1. Чтобы продукт компании продавался сам,
2. Чтобы внешние компании-посредники продавали Ваш продукт клиентам,
3. Изготовлять(отгружать) продукцию, и принимать платежи?

Но почему у одних компаний огромные партнерские сети по всему миру(Microsoft, Coca Cola,..), а у других никого, только свой отдел продаж? В исключительных случаях это нормально и объяснимо спецификой бизнеса (слишком сложный и индивидуальный продукт, работа на узкий рынок или ряд ключевых клиентов), но в большинстве случаев - отсутствие партнерских продаж говорит только об одном - компания теряет возможность привлечения дополнительных клиентов. Потенциальные возможности партнерских продаж неограниченны, но построить их на практике не просто.
Что мешает компаниям устанавливать эффективные партнерские отношения?

1. Неопределенность портрета клиента (Кто может быть партнером?).
2. Отсутствие понимания мотивации партнера (Зачем ему продавать нас?)
3. Невозможность прямого влияния и контроля на партнера ( Партнер не подчиняется нам, и “мотивировать” его кнутом неоправданно)

Работа для продажников!

В сентябре 2011 года будет запущен новый совместный проект ведущей украинской ИТ компании и консалтинговой компании “Mark&Sales”.
Более 3 лет экспертами компании проводилась работа по созданию и тестировании нового продукта, которым на данный момент пользуется более 1500 пользователей.

Мы набираем команду по развитию данного проекта.
Мы ожидаем от кандидатов:

1. Успешный опыт в продажах (Предпочтение кандидатам не с ИТ компаний)
2. Широкий кругозор, коммуникабельность
3. Понимание основ ведения бизнеса, “образованность”
4. Умение проводить презентации
5. Самомотивация

Перспективы для кандидатов:

• быстрый карьерный рост. Руководитель отдела продаж, руководители подразделений и региональные менеджеры будут определяться внутри компании.
• получение уникальных знаний и опыта за время развития нового(трендового) продукта для рынка Украины.

Клиенты - малый и средний бизнес (SMB).
Мы гарантируем выбранному кандидату:

1. Рабочее место в комфортном офисе.
2. Высокую оплату труда (фикс. + %).
3. Обучение продажам в Школе Продаж «White Sales School»

Резюме высылать по адресу: valentin@mark-sales.com

"Master of sales" в White Sales School

6 сентября 2011 года начнет обучение новая группа "Sale"!

Группа будет состоять с 15 студентов, с которых уже 10 определенны.

Свободно только 5 мест!

Мы ищем 5 продажников, желающих стать частью нашей новой команды студентов!

График обучения - по ссылке.

Преподаватели Школы - более 20 экспертов рынка Украины.  Подробнее - здесь.

Отзывы студентов предыдущих групп - по ссылке

Sales Management from White Sales School

Sales Management – комплексная программа по обучению управлению продажам от Первой Школы Продаж White Sales School в исполнении ведущих экспертов и практиков отрасли!

Секреты продаж от лучших профессионалов Украины!

Профиль участника:

• У Вас не менее 1 года опыта на руководящей позиции в продажах или аналогичный опыт
• Вы руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор по развитию, собственник компании
• У Вас развиты лидерские и управленческие навыки

Подбираем темы и спикеров для "Sales Management for B2B" (программа обучения управлению продажами).

Коллеги, по многочисленным просьбам мы уже заканчиваем подготовку программы по управлению продажами в Первой Школе Продаж White Sales School,
Мы подбираем лучших практиков под каждую тему, которую вложим в программу обучения.
Я пока не раскрою секрет, и не скажу имена преподавателей, но уверяю, что это будут эксперты, прошедшие как мой субъективный личный отбор, так и всей нашей команды).
Для того, чтобы программа была максимально полезной и ожидаемой, я хочу обратится за помощью к Вам!
Порекомендуйте, пожалуйста:

1. Темы и вопросы в управлении продажами, которые были бы интересны именно Вам.
2. Рекомендации преподавателей, которых Вы хотели бы видеть в данной программе.

Темы будут разбиты на 5 блоков:

1. Marketing (Вопросы, связанные с маркетингом в управлении компанией и отделом продаж: позиционирование, стратегия, реклама, PR, анализ рынка,..)
2. Sales (Вопросы, связанные с моделью продаж, системами и инструментами работы с клиентами в процессе продажи и пост. обслуживания: каналы продаж, циклы продаж, модели, переговоры, презентация,..)
3. HR (Вопросы, связанные с управлением персоналом компании: рекрутинг, увольнение, система обучения, мотивация, развитие,..)
4. Finance (Вопросы, связанные с финансовыми задачами и инструментами в управлении продажами: системы вознаграждений, ценообразование, скидки, продажа дорогого продукта,..)
5. Management (Вопросы, связанные с управлением отделом-командой продаж: лидерство, контроль, делегирование, наставничество,..)

Я лично постараюсь учесть все Ваши предложения и пожелания, и сделать действительно классную программу!

Заранее спасибо всем, кто напишет свои пожелания в комментариях или лично мне ( valentin@mark@sales.com )!
С уважением, Валентин Яроменко

Готовь продажи с лета...

Лето, жара, всеобщая лень...
ВСЕ клиенты уехали в отпуска...
У ВСЕХ клиентов нет денег, так как потратились на отпуска...
НИ У КОГО нет времени...
НИКТО не хочет встречаться и вести переговоры в такую жару...

Тяжело сейчас не поддаться нам, сейлзам, всеобщему тренду и веянию!
С приходом лета просто невыносимо разговаривать со многими коллегами на рынке! Многие говорят про "не сезон", отпуска и др.
Но почему бы не воспользоваться этой вялостью наших конкурентов, и не использовать данную ситуацию в своих интересах?

К чему это я? :)
Со средины июня в Первой Школе Продаж White Sales School будет запущенна 3-я группа обучения по продажам для профессионалов "Sale 3".
2 раза в неделю (вторник и четверг), с 19:00 до 22:00, по вечерам будут проводится занятия курса обучения продажам.
20 преподавателей-практиков, 90 часов, 30 занятий - позволят Вам сделать это лето мега продуктивным и интересным!
Пока все спят и ждут осени, мы сейлзы можем расширить свою долю рынка и увеличить свои доходы.

Open Class “Как заслужить доверие клиента?”

2 июня 2011 года с 18:30 до 22:00 Open Class от White Sales School на тему: “Как заслужить доверие клиента?”
Купит ли клиент Вашу услугу или продукт, если он не доверяет Вам, как продавцу?
Скорее всего нет. Покупая услугу или что-то существенное, клиент сомневается, и ждет помощи эксперта, которому он может доверять.
Философия “белых продаж” отрицает необходимость "впаривать" свой продукт путем обмана, психологического давления или манипуляции... Мы считаем, что продавать нужно так, чтобы клиент сознательно делал свой выбор, приобретая действительно то, что ему необходимо. В связи с этим, продавец должен вызывать к себе определенный авторитет со стороны клиента.
Добиться авторитета и доверия при встрече не просто, но у одних это получается, у других нет.
На что же необходимо обращать внимание? Что следует делать, чтобы клиент Вам доверял?
О основных инструментах и правилах, позволяющих выстраивать с собеседником доверительные отношения расскажут преподаватели White Sales School:
1) Владимир Науменко - совладелец инновационного видео-продакшн проекта International Media Business Solutions, цель которого – создание видеопродукции любой сложности для действующего бизнеса любых масштабов. Создатели нашумевшего ролика «Дрифтер».
Сам Владимир более 8-ми лет работает в продажах, и по сегодняшний день, занимает должность Руководитель проекта по нефинансовым картам, «Пластик Карта».
2) Ярослав Жулий - Руководитель отдела продаж компании по управлению активами Generali PPF Asset Management Ukraine. В продажах 7 лет – со студенческой скамьи. В арсенале у Ярослава продажи крайне широкого ассортимента продуктов (стройматериалы, эксклюзивная косметика, банковские и страховые продукты, ценные бумаги) ещё более широкому кругу клиентов. В настоящее время занимается адаптацией и внедрением стандартных для Европы, но абсолютно новых для Украины финансовых услуг – управление активами страховых компаний. Сторонник мнения, что у продажника всё должно быть прекрасно: и внешний вид, и презентация, и продукт.

Регистрация по ссылке

(Выберите в графе "Оплата обучения" графу "Участие в открытом занятии"!)

Место проведения – Г. Киев, ул. Саксаганского 30б, оф. 15
Стоимость – 200 грн.
Для действующих студентов White Sales School – Бесплатно

Sales Cafe 9 «Построение партнерского канала продаж» (В ИТ, финансах и FMCG)

1-го июня 2011 года пройдет 9-ая встреча клуба продажников «Sales Cafe» на тему:
«Построение партнерского канала продаж». Как продавать “не своими руками”?

20 апреля 2011 - Business People Party at D`Lux

Компания "Mark&Sales Assistance" стала партнером бизнес мероприятия "Business People Party".

Представители бизнеса встретятся 20 апреля с 19.00 - 22.00 в развлекательном комплексе D`Lux с целью познакомиться, ощутить азарт настоящей игры и отлично провести время в окружении Business people.
Business people party это:
- участие в business-speed dating (берите визитки) & networking;
- вечер игры в фан-казино от Выездного Фан-Казино «Козырный Туз»;
- мафия от Клуба "Империя Мафии"
- общение и «креативные сессии для топ-менеджеров» в лаунж-зоне;
- розыгрыш призов от партнеров вечеринки;
- подарки и сюрпризы для всех участников;
- участие в фото-флешмобе (250 фото лиц Business.People)
- участие в видео-флешмобе (250 интервью участников)

Участие бесплатное, по предварительной регистрации
Количество мест ограничено. Дресс-код: business casual, smart casual 
Место проведения: развлекательный комплекс D`Lux (Киев, ул. Грушевского, 3), Начало: 19.00
Организаторы: SMM Group и развлекательный комплекс D`Lux 

Больше информации на сайте организатора - http://projects.camp.org.ua/p/bizparty.html

White Sales School – получи новую работу еще до начала обучения!

Успешный старт деятельности Первой Школы Продаж White Sales School, широкое внимание и интерес к ней среднего и большего бизнеса, привели к невозможному – студенты Школы получают работу в крупнейших компаниях Украины еще будучи абитуриентами!
Крупнейшие компании Украины уже открыли эксклюзивные вакансии для своих будущих продавцов, руководителей отделов продаж, директоров по развитию и др. Лучшая гарантия качества образования в White Sales School – получение работы еще до начала обучения!

Sales Cafẻ 8 «Продажи ИТ услуг». Как продавать ИТ сегодня?

6 апреля 2011 пройдет 8-ая встреча клуба продажников "Sales Cafe" на тему:
«Продажи ИТ услуг». Как продавать ИТ сегодня?
Рынок продаж софта постоянно в движении, и важно не просто уследить за изменениями тенденций его развития, но и правильно адаптировать свою модель продаж. 
Мы поговорим о том как продавать и как управлять продажами в ИТ отрасли:

1. Как сегодня преуспеть в стремительно растущем рынке ИТ? 
2. Какие каналы продаж сегодня актуальны для продажи софта?
3. Как правильно выстроить работу с клиентами и партнерами?

Модератор встречи - Людмила Костромина, руководитель учебного центра "Mark&Sales" и преподаватель Первой Школы Продаж "White Sales School".

Спикеры:

1. Виктор Харчевский, "Technomatix", Директор по продажам
2. Ирина Чубур, "Global Logic", Директор по продажам
3. Андрей Бурлуцкий, "Майкрософт Украина", Директор по продажам

 Начало встречи  – в 19.00.

Адрес – г. Киев, БЦ  «Палладиум Сити», ул. Горького 172, 7 этаж, каб. 714.

 Для участия на мероприятии просьба зарегистрироваться: 

Онлайн заявка.

 Условия об участии и оплате мероприятия будут высланы всем зарегистрированным участникам клуба электронной почтой!

Стоимость участия:

• 100 грн для всех, кто  оплатит до мероприятия.
• Оплата на мероприятии  – 150 грн

Отчет о Sales Cafe 7 "Найти нельзя Уволить"

2 марта 2011 года прошла очередная встреча Sales Cafe 7 на тему: "Найти нельзя Уволить".

Это был новый формат, новые спикеры, новая актуальная тема. Мы получили много положительных отзывов, и рады, что эта встреча была действительно "нужной". То, как увидели наше мероприятие участники, хорошо показывает один из отзывов

1 марта Первая Школа Продаж начнет обучение!

1 марта в Первой Школе Продаж White Sales School начнутся занятия!

1-ая группа студентов (15 человек), среди которых есть как новички, так и действующие директора по продажам, начнут свой процесс обучения. На них ждут 3 интенсивных месяца, 30 занятий, 90 продуктивных часов, 18 экспертов- преподавателей и множество новых знаний, закрепленных на практике.

Sales Cafẻ 7 «Найти нельзя уволить». Поиск и увольнение продавцов

2 марта состоится 7-я встреча клуба продажников  Sales Cаfe. В этот раз мы решили обсудить сразу две интересные темы, с которыми хоть раз в жизни сталкивается любой продажник и руководитель.

Тема 1. «В поисках продажника»:

• Источниках поиска продажника
• Критериях отбора того, кто сделает, а не просто пообещает
• Специализации в продажах – насколько она важна и почему

Тема 2. «Как уволить продавца без последствий?»

 Уволить продавца. Возможно ли без последствий?

White Sales School решила проблему образования в продажах!

В 2009 году консалтинговая компания по продажам«Mark&Sales» представила рынку новый вид услуг – практический консалтинг в организации и управлении продажами компании. Предоставляя различным организациям помощь с построение внутренних бизнес-процессов, мы столкнулись с важной потребностью – обучением сотрудников.  На протяжении года мы искали партнера по обучению продажам, который соответствовал бы нашим требованиям. В итоге мы создали собственный центр обучения. Но этого было мало…

Демпинг цен в больших продажах – зло! :)

А задумалась я над тем, как влияет цена на продаваемость товара во время дискуссии на последнем Sales Café. Мы обсуждали, как сделать отдел продаж продуктивным, и что на это влияет. И вот в середине мероприятия один из участников поделился своим методом «выживания» на рынке: «У меня самые низкие цены…». Кто-то из присутствующих поддержал эту мысль, кто-то нет…

Вопрос «правильности» постоянного демпинга своих цен на рынке достаточно щепетильный. Позволю высказать свое видение на эту тему.

Альтернативным решением понижению цены – есть создание добавочной стоимости продукта компании. Существует масса методов повышения стоимости своего продукта, которые позволяют продать его дороже. Например, можно:

1)    Улучшить продукт\ услугу, поработав над  качеством

2)    Сделать лучший сервис, чем у конкурентов, после приобретения

3)    Сделать саму компанию «дороже», работая над брендом и позиционированием

4)    Поработать над навыками продавцов для привлечения и работы с потенциальными клиентами…

Чи підходить вам кар'єра продавця?

Продавати можна все: нерухомість і рекламні площі, товари широкого вжитку і послуги... Деяким людям процес продажу приносить справжнє задоволення. До речі, спілкування з ними викликає позитивні емоції і у потенційних клієнтів, які часто переходять до розряду постійних. Але таким удачливим продавцем може стати далеко не кожен. Тому протестуйте себе і спробуйте визначити, чи можете ви працювати у сфері торгівлі, перш ніж прийшли у неї чи прийняли рішення залишитися у ній, попри те, що удача явно не сприяє вам.

Отчет Sales Cafe 6

26.01.11. прошла встреча Sales Cafe №6 на тему: "Идеальный отдел продаж и управление им".
На встрече обсуждались основные модели и инструменты построения отдела продаж и его работы. В 2-ух докладах было показано 2 ключевые части организации отдела продаж - формирование внутренних бизнес процессов и управление персоналом в отделе продаж. На дальнейшей дискуссии, в которой брали участие все участники встречи, были рассмотрены важные проблемы и задачи при подборе торгового персонала и формирования эффективной команды.
Мы благодарим всех участников нашей встречи за  активность и конструктивные пожелания и предложения.
Sales Cafe развивается, и мы уверенны, с каждой встречей оно будет все лучше и лучше!
С уважением, организаторы.

Презентации докладов:

Станислав Изюмов

Валентин Яроменко

Фото:

White Sales School открыла сайт!

У Бизнес-Школы Продаж White Sales School появился сайт! 

http://wss.org.ua/

«История развития продаж. Великие продавцы прошлого».

«Продажник» - одна из древнейших профессий человечества. Успешные продавцы разных времен и народов – одни из богатейших людей, многие из которых смогли не просто заработать своим трудом состояния для себя и семьи, а и сделали существенный вклад в развитие экономики и культуры своей страны.

Мы начинаем серию кратких исторических экскурсов «История развития продаж. Великие продавцы прошлого».

Желаем Вам успешного пути в этом увлекательном путешествии во времени!

1. Династия рода Терещенко

Династия рода Терещенко

Исключительный след в истории Украины и Киева, а также и Российской империи оставили члены большой династии Терещенко. Сахарозаводчики, общественные деятели, щедрые благотворители и меценаты, коллекционеры, авиаконструктор, министр — это все они.

Род Терещенко представляет собой богатейших людей Украины. Основав сахарную империю, семья Терещенко также вела очень активную общественную, просветительскую и благотворительную деятельность, открывая музеи, строя школы,  университеты, финансируя строительство и деятельность различных общественных организаций, в том числе больниц и приютов.

В этой статье мы хотим отметить Артемия Яковлевича (1794—1873), который стал первым предпринимателем в династии Терещенко и положил начало славе своего рода, а также его старшего сына Николая (1819—1903), продолжавшего дело отца.

Именно Артемий, основным занятием которого была торговля, смог вырасти из приказчика в магазине купца до сахарного магната Украины и России.

Кто такой «продажник»?

Продавец – одна из самых древних профессий человечества. Присущие во все времена человеку нужда и потребности, стали постоянным мотиватором развития науки, политики, культуры … и торговли. С разделением труда, торговля получила огромный импульс к своему развитию. Появились люди, которые умели правильно проводить обмен между людьми, имеющими с одной стороны нужды и потребности, с другой – альтернативную мену. Дальше начали развиваться деньги, и обмен превратился в продажу.
Торговец, торгаш, лавочник, купец (купчик, купчина), промышленник, барышник, скупщик, перекупщик, спекулянт, коммерсант, негоциант… Это неполный список названий профессии продавца. Торговля была одним из важнейших факторов развития городов и стран. Торговцы – были одними из самых богатых и влиятельных людей своих держав. 
Одна из самых знаменитых семей торговцев конца 19 – начала 20, семья Терещенков, которая до 1917 года была одной из самых богатых семей в Европе и крупнейшим меценатом Украины. Артем Терещенко (в народе «Артем Карбованец») сделал путь от бедного Крамаря в Глухове – до величайшего торговца того времени. Он и его 3-е сыновей построили крупнейшую торговую империю, стали известнейшими меценатами Украины, кредиторами русского царя. 
История отечественных продаж со времен Киевской Руси, до образования Советского союза была одной из самых показательных. Мы имеем свои примеры успеха, своих удачливых продажников, и нам есть кем и чем гордится.

Менеджер по продажам, агент, директор по развитию, директор по продажам… - все эти вакансии представляют собой профессию «продажник». 
В Украине и России, к профессии продажника относятся пренебрежительно. Большинство принимает профессию продавца в качестве низкоквалифицированной работы, на которую набирают студентов, и платят им около 2000-3000грн… Это то, что мы имеем сегодня, и это не может не волновать. Причина кроется в вопросах: «Где сегодня учат продажам? Кто это делает? Чему учат?»
Спрос на профессиональных продажников в десятки раз превышает существующее предложение. И данная тенденция наблюдается не только в Украине, но и странах СНД, Европы. Зачастую поиск хорошего директора по продажам, руководителя развития компании, просто продавца может занимать месяцы… У потенциального работодателя есть 2 выхода: обучить самостоятельно, или переманить у других готовых специалистов. 
Очень много компаний, понимающих истинную необходимость в продажах, ищут продажников годами. Спрос на профессионального продажника в десятки раз превышает нынешнее предложение. Цены колеблются от 5 000 до 100 000 грн в месяц! Эти вакансии не часто можно увидеть в интернет, но мне не дадут соврать рекрутинговые компании – хороший продавец – редкость, дорогая редкость. Только к нам в компанию поступают запросы на рекомендацию хорошего специалиста по продажам, количество которых ежемесячно превышает десятки…
Их ищут, их не хватает, но где им взяться с таким отношением общества к профессии. Уверен, это явление временное.

Мы ищем экспертов в первую школу продаж!

Как и было нами обещано в прошлом году, мы запустили очередной проект - Первую школу по продажам в Украине - White Sales School.
Пока сайт школы в идеологической разработке, мы запустили корпоративный блог школы - http://white-sales.blogspot.com/ , на котором можно найти все последние новости о ее деятельности. На сегодняшний день он активно наполняется, и уверен, в ближайшее время будет содержать в себе всю необходимую информацию.

Уже открыт набор на программу обучения "Sale", Эта программа направлена на приобретении студентами профессии "продажник"(продавец). Больше информации о самой программе здесь - http://white-sales.blogspot.com/2010/12/sale.html.
Мы создали уникальную программу на 90 часов, состоящей из различных тем. Основная часть наших преподавателей определенна, темы разобраны, но мы ищем единомышленников и экспертов в области продаж, чтобы сделать программу полной и продуктивной.

Также мы ищем (или окончательно определяемся) спикеров на ряд тем(в скобочках указанны выделенные часы):

1. Место и роль продавца в компании(1)
2. Виды и формы организации продаж в компании(1)
3. Взаимодействие в компании (Совещания, отчетность, коммуникации)(1)
4. Ответственность и делегирование(1)
5. Риторика(6)
6. Нетворкинг(1.5)
7. Лидерство и успех(4.5)
8. Управление временем(1.5)
9. Анализ рынка(1)
10. Создание и позиционирование продукта(1)
11. PR(1)
12. Интернет(1)
13. Конкурентные преимущества(1)

Друзья, нам нужны Ваши рекомендации, советы и предложения тех людей, которые смогут правильно раскрыть указанные темы. В списке поданны названия, о тоом что мы хотим видеть в этих темах, и условия мы сообщим лично.
По вопросам сотрудничества можно связываться со мной лично.
Email - valentin@mark-sales.com
С уважением, Валентин Яроменко.

Sales Cafe 6 "Идеальный отдел продаж и управление им"

26.01.11. – первая встреча клуба продажников «Sales Cafe» в 2011 году.

Тема встречи – «Идеальный отдел продаж и управление им».

Будут рассматриваться такие вопросы:

• Место отдела продаж в компании.
• Основные правила организации отдела продаж.
• Стратегия продаж компании.
• Методы управление и контроля отдела продаж.